拼多多的思考

最近的拼多多几乎成了话题热点，本人也来蹭一下热度。

不想落入无休止的争论之中，本人也不乐于争论，所以本文不会讨论拼本身的对与错，也不会对其进行道德意义上的评价，这里仅仅将其作为一款电商类APP来进行力所能及的分析与见解，请大家以中立之心来阅读这篇文章。

拼多多的发展史网上都有，我这里会讨论下网上大家讨论最多的问题，一个是拼多多它能如此快速发展的原因，一个是网上关于它的“消费降级”、假货问题、对拼多多未来的猜测。

一、快速发展原因分析

1.1 淘宝、京东等成熟电商的红利

复制：2003年淘宝网成立，2004年京东进军电子商务，电商领域它们有着多年的经验积累。现在无数的电商平台可以说都是站在它们的肩膀上，基于它们的模式、经验和产品。

消费习惯：现在的消费者已经习惯于网上购物，甚至网购已经成为消费者生活的一部分，如今的电商平台获取用户的成本相较早期已经很低了。

1.2 微信的流量支持

微信10亿多用户带来了巨大的流量，可以说如果没有微信的支持，拼不可能如此快速且低廉地获取用户。虽然微信也有封杀过拼的活动地址，但总体来说是支持的。

1.3 低端市场的把握

拼开始至今，存在着大量的低价产品（这里不谈质量），并利用微信推广大量优惠活动。据统计其三四线城市用户比例高。说明现电商平台低端市场仍有可利用空间。

1.4 拼团的营销手段

×以拼团式进行低价销售，使得用户主动成为平台的销售及推广人员，不仅降低了推广成本，而且提高了推广成功率。

×用户主动销售产品，以朋友圈为主要销售推广平台，拉动产品销量。

×在拼团模式中“非必要购买”占有一定比例。

1.5 中国式“人脉”

可以搜索下创始人黄峥的个人信息，此处不详述。

二、消费降级

网上对于拼的评价中有一词叫“消费阶级”，意指拼平台上的产品价格低（这里不谈质量），降低了用户的消费水平，既而影响整体GDP。

2.1 人群问题

2018年2月的统计数据表示，平台三四线城市用户占比，拼为56.72%，高于淘宝和京东的51.51%和44.23%。

拼本身三四线用户群体占比大，三四线的消费水平同一二线本就存在差距，让更多消费水平低的人群通过电商平台网购，不能简单称之为“降级”。

有文章出现“五环内视障”一词，意指高端消费人群忽视了低端消费人群的存在，忽视了他们的消费需求，社会上真实存在着这群人，他们没有能力承受所谓的高端消费，基至于在某些人眼中的低端消费也是他们需要努力才能接受的。

拼平台的影响不能简单用一句“消费降级”或“五环内视障”就能说明其是坏还是好的。低价产品不能说是坏事，只要产品有它相对价格的质量，在某些人群的世界里，这就是世界上最美好的产品。

2.2 非零和博弈

拼通过发展更多三四线群体进行网购，增加了电商行业整体的消费人群，可以称之为“非零和博弈”。

三、假货问题

此处之前，本人刻意避开了产品的质量问题，只针对价格进行讨论，因为假货是一个比较难以简单说明的一个问题。

3.1 假货

据网上文章阐述，拼平台上有大量“假货”，我认识这个对拼评论的“假货”有三种含义：1.假冒品牌产品，这里并不表明其质量差，因为国内有很多在消费者眼中不出名的代工厂，。他们的质量还是很好的，2.价格便宜，但质量差的产品，3.价格与其他平台相当，但质量相较差。这三点在用户来看均归属“假货”一行。

其实在电商平台假货是无法避免的，即使是京东的B2C体系中，假货也不能完全避免，网上大多用户讨论的是拼平台上的假货比例大且真的很假这一问题。

3.2 打假

拼平台也在采取“打假”行动，但其作用需要时间来证明。

PS：今日获知上海工商部门对其进行约谈，可能会对这一问题有直接正面影响，也可能无。

3.3 淘宝案例

其实这里以淘宝来说明问题估计会引发大家的争议，但淘宝其实很能说明问题。阿里巴巴上市后也曾陷入假货风波，这里说明的问题是C2C电商平台想要避免假货真的是个很难的问题。

本人认为假货无法避免，但不能纵容。不论拼原意是什么，不论其平台是否真实存在假货，既然已经上市，“打假”也是目前必然要做的事情。

四、未来的猜测

拼已经成功上市，且市值不小，拼的未来如何，我这里作一个预测。

4.1 拼团模式短时期内不变

拼团是现阶段拼的主要购物模式，一举多得，短期内拼会保持拼团模式不变。但拼团作为主要销售方式在长远发展来看，有其弊端。我认为拼团主要是拼进行营销裂变推广的一种方式

，低价才是拼现阶段的主要手段，所以未来拼如何在低价的基础上进行拼团模式的改变或补充会是一个方向。

同时其他电商平台也会针对拼团这一模式做相应调整，当然有些平台已经有拼团功能，具体可能每个平台不一样，不作重要分析。

4.2 品牌树立，摆脱微信扼住咽喉的那支叫“流量”的手

拼在电商产业必要保持其地位，现主要目的是树立品牌，在各电视、电影、综艺和广告中都会见到拼的身影，甚至慈善也会是其树立品牌的途径。

只有其在消费者心中成功树立品牌，拼才会在未来有更多去改变和创新的可能性。

4.3 改革是必然

拼三年电商的发展，在上市后必然会引来重大改革或创新，这也是其上市的目的（上市能提供时间、资金和人），不论改革是否成功，现在上市是最好的时机。

减少优惠活动（能一定程度上缓解假货的可能）或不断调整优惠方式，提高正常拼团（或其他购买方式）次数，以“温水煮青蛙”的方式影响消费者，改变消费习惯（一定程度上已经成功），不久的将来（保守3-5年)，拼也会齐名淘宝、京东之流。

4.5 AI式购物(C2M)

据网上说法，拼平台有AI式购物，即用户需要的产品，拼会通过AI方法计算，并反映给厂家，厂家根据用户需要来生产。

这是未来的一个方向，关键是准确度（产品方向和数量）和及时性，这是一件复杂的事情，就看未来拼能不能玩好。

所以我猜想拼跟小厂合作在这一方面也有其优势，毕竟大厂可不一定愿意玩这个。

4.6 腾讯的教育

腾为拼的第二大股东，股比为18.5。不论网上对拼差的评价如何，但没有人会骂腾在其中的作用，这是一个值得阿里巴巴学习的事，遥想当年支付宝“圈子事件”被骂的体无完肤至被迫关停的事，想想都跟昨天一样。

腾目前好像没有再次独自进军电商界的意途，但腾的事，谁说的准呢，这种有钱任性又爱模仿的大佬，没准啥时候就给对手一面镜子：你看，像不像你？

五、最后

网上很多的文章可以明显看出是水军在操作，都是单方面认为其好或坏，而且満満都是情怀，希望大家不要被带了节奏。本人没有资格教育大家说拼是好还是坏，我仅是站在一个互联网从业者的角度来分析这个产品。

拼三年上市价值300亿美确是个值得人思考的事情。对商业产品的分析本身就不是一件简单的事，希望本人浅薄的观点能给大家提供一个参考。

能力有限，不正处望不吝赐教