创业者说（二十六）：互为甲乙方

我培养的几位新人，基础知识基本已经掌握了，现在需要送到甲方去上岗培训，即一边工作以便开展培训，但是从合伙人那得到的消息不太乐观，甲方现在的项目情况没有起来，人员需求不是太多，不一定会接收相关的人员，这让我有点忐忑，虽然是应届大学生培训，但是还是有一定的成本的，每天除了生活费、住宿费、社保等，每个月的成本也是比较高的，两个人也有1万多的开支，这属于纯开支，且已经持续了几个月。

待和甲方聚餐时，才了解到甲方公司也在做一个和我们类似的咨询公司，现在团队是搭建起来了，但是目前还只能接他们自己的业务，没有办法接外部的业务，他们现在也基于开拓外部的市场。

而外部的市场恰恰是我的强项，从毕业至今一直在甲方工作，经历3-4家企业，现在行业的很多中流砥柱都是以前的同事，因此开展业务还是有很多便利的。

而我缺少的恰恰是人员，他们能够和我合作，那岂不是瞌睡时有人送个枕头，这个枕头还不止一个人送，上个周还有一家猎头公司也有意愿和我们合作开展相关的业务，由他们来招人员，我们进行托管。

如此一来，我们又不是单纯的乙方了，在这家公司做事情我们是乙方，如果这家公司通过我们来拿业务，则我们是甲方，他们是乙方了。因为大家互为甲乙方的关系，晚饭的气氛非常融洽。

从这此的交流中我深切感受到，如果想和其他企业合作，一定要给对方额外带来一些增值服务，要么能够为对方解决难题，并且这类问题别人还轻易解决不了。

此外，就是多和他人交流，和不同职业的人交流，交流的过程中才能够发现合作的机会，并不断开拓自己的思路。