003｜确定效应：小确幸和博大彩，怎么选？

确定效益

概念：人们在面对收益状态时，大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟在林，不如一鸟在手”。

本质：决策者对小概率的评价值高于它们的客观值，对中等概率的评价值低于它们的客观值。

案例解析：文艺青年们喜欢说的“小确幸“，是不是一种”确定效应“心理导致的呢？

答：“小确幸”一词的意思是微小而确实的幸福，出自村上春树的随笔，由翻译家林少华直译而进入现代汉语。是生活中小小的幸运与快乐，是流淌在生活的每个瞬间且稍纵即逝的美好，是内心的宽容与满足，是对人生的感恩和珍惜。而确定性效应是指决策者在与仅具可能性的结果相比，往往对确定性的结果以较大的权重，而对可能性结果的赋值，通常都以较低的权重。所以，文艺青年喜欢说的“小确幸”是指发现和感受当下生活的美好。而不是确定性效应当中对两件事件当中的一种选择。

运用：根据确定性效应的规律，在商业促销活动中，激励奖励设置为更直观和明确的奖励来吸引客户。在自己做选择或者决策的时候，学会运用确定性效应算出期望值和理解概率权，评估这个概率权当下的价值在做决策。