[商模] 奇点6.赢利模式——三创：创增、创收、创利

文│奇点  [原创]

---

有人认为商业模式就是一种利润模式，这种观点更多地处于对商业模式研究的盲人摸象的初级阶段，具有一定的片面性，但也具有一定的合理成分。因为商业模式的本质就是企业赚钱的活的游戏规则。

创造价值是企业的任务，赚钱是企业的天职，利润是企业永恒追求的目标。那么，企业要想创造利润就离不开创造增量、创造收入、创造新的利润来源。

根据“同字三点”原则，我把赢利模式归纳为“三创”：创增、创收和创利。

一、创增——创造增量。

存量是一个企业生存的根本，但增量才是一个企业持续做大的动力。存量市场的竞争更加激烈，并且有天花板，是能够预期到的企业增长。想象空间不大，也就不会产生巨大的动力催动企业跨越式增长。只有拓展增量市场，才能为企业创收和创利提供源源不断的动力支持。

创造增量是企业首先要考虑的问题，那企业的增量到底从哪里来？

“安索夫矩阵模型”提供了四种增长策略：原产品、原市场的市场渗透策略；新产品、原市场的产品延伸策略；原产品、新市场的市场开发策略；新产品、新市场的多元经营策略。这四种策略，就是创造增量的有效方式。

二、创收——开源节流。

创收，指创造收入。创造收入传统的有两种方式：开源和节流。

开源指开拓收入来源，节流指尽可能减少不必要的支出，或少花钱多办事。

开源，一个是在有限空间内把存量做足；另一个就是要根据“安索夫矩阵模型”找到增量并做大增量。

节流，一方面要求企业通过提高效率，改进技术来降低成本；另一方面就要节约支出，讲求资金使用效益。

真正的富人都很懂得节省。如果你不去节省那些本可以省下来的钱，那你永远不会真正富裕起来。

开源节流这一思想最早由春秋时期思想家孔子提出，他认为治国之道在于安民，民贫则怨，民富则安。反观现在，物质生活丰富使得很多人逐渐意识不到开源节流的重要性。钱赚的越来越多，能留在手里的却越来越少。节流不止是在个人财务危机的时候才去做的事情，而要成为一个人的习惯，进而演化成为一种优秀的个人品质。

三、创利——赢利来源。

互联网行业的“降维打击”逐步冲击着传统行业，也倒逼着传统行业必须创新赢利来源。你拿来作为企业现金流来源的产品，人家可以一文不取免费赠送，这种“降维打击”试问哪个传统企业可以抵挡？哪个即便忠诚的铁粉可以拒绝？在你看不懂、来不及反应的刹那间一个企业被打败了，在一个群体都看不懂、来不及反应的顷刻间一个行业就覆灭了。

这就需要企业“狡兔三窟”。不要把鸡蛋放在同一个篮子里，这里不是强调企业一定要多元化经营，而是要强调每个鸡蛋的赢利模式要所有不同。学会“借鸡生蛋”的资本扩张模式，设计“羊毛出在猪身上狗来买单”的第三方补贴模式。

最后，再回到赢利模式本身上来，赢利模式是企业赚钱的游戏规则。那么，赢利模式的核心就是要设计一套激励机制，让所有业务系统上的利益相关者自动自发地创造增量，创造收入，创新赢利来源，这样才能使价值链形成一个正循环，也才能更好地为用户提供产品和服务，也反过来能更好地体现企业的价值。

文│奇点  [原创]

---

分割线不代表结束，这是缘分的开始，也是另一个故事的开始。

如果你喜欢我的文章，请帮我按个喜欢和收藏，如果你想长期获得有关个人成长和认知体系构建的方法和策略，请点我的关注，以方便我们进一步交流心得体会。感谢支持！