关于To B和To C营销的对比

    先从最近最火的直播带货谈起，今年4月1日晚8点，罗永浩在抖音首次进行直播亮相，3小时内成交额达1.8亿，累计观看达到4800万。所以中国明星和企业家纷纷开始跟风试水电商直播，然而前两天董明珠也开始直播首秀，商品销售额仅为22.5万。差异巨大，令人反思，是否直播带货如所有人那样认为，可以直接面向C端用户带来巨大流量呢？

   我认为见仁见智。罗永浩擅长和互联网用户打交道，主导过多次吸人眼球的事件，这次抖音带货直播更是做足了前期运营工作，并且获得抖音平台大力支持，直播前全部都是罗永浩的开屏广告。反观董明珠，带货自家品牌，并没有很好的和互联网用户接触的经验，正常直播出现了卡顿等情况，并且销售的都是高客单价的商品，本质上不是特别符合直播的转化场景。