张自强|智能家居的社交营销概述

       今天又是315，各行各业都关注着315的上榜名单，除了能力范围之外的质量不过关，其他有意而为之的假冒伪劣厂商都应该直接罚他个倾家荡产。当然如果以315的标准来要求自己，基本也离完蛋不远了。到目前基于微信的社交营销时代，大家都应该追求优秀，提供超预期的价值服务，才能赢得未来。

         大家都觉得智能家居不好推广，一是非刚需，二是价格高，三是性能稳定性的确难以服众，的确，在此基础上靠“瞎猫碰个死耗子”的方式，寻找“倒霉蛋”来销售，的确是越做越难。

        随着微信使用人群的扩展，人们越来越倾向于通过微信进行销售，各个智能家居销售人员也开始通过朋友圈进行产品宣传，但是，简简单单的把原来发在PC端的网页搬到手机端的网页不叫社交营销，把营销信息搬到朋友圈更不会比网页上的广告多带来多少销量。

       具体怎么做呢？

        要想很好的利用微信平台进行智能家居的社交营销，我们首先应该搞清楚微信营销的特点。

         特点一，基于微信的社交营销是存在于熟人的基础上的销售，所以需要先维护好关系，才有可能成交；

        特点二，微信营销的广播平台主要是朋友圈，宣传自己需要掌握技巧，要知道，大家看朋友圈不是来看广告的，所以，请不要疯狂刷屏卖货；

          特点三，真正的成交是建立在对人和对产品足够信任的基础上发生的，长久以来，坊间都流传着“杀熟”的现象，即使真正需要的东西，为了避免吃哑巴亏，也会尽量找陌生人购买，所以，在熟人间销售，一定要很好的解决这些顾虑。

         好了，具体如何运用微信的社交平台进行智能家居的销售我将在后续的文章中继续分享。

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