《 长尾理论》，如果你没有时间，请看它的首尾！

基本信息

一句话概括：互联网发展的今天，未来的需求不在于传统中的热门产品，而在于曲线后长尾冷门产品，长尾是不可估量的市场。

优点：主旨清晰，围绕主题展开，开头说明了长尾现象，末尾讲到了长尾法则。（精华就在于首尾）

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个人认为长尾理论虽然存在现实和网络中，但是互联网的发展才使得长尾理论的作用日益凸显。当将长尾中的冷门产品集合，提供给用户时，长尾的作用才能发挥大极致。正如作者所说长尾的秘诀是提供产品并且帮你找到它。当产品足够丰富时，长尾效应才会凸显。

精彩书摘：

1.繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分；二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

2.当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。

3.我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

4.长尾的出现上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机：降低获得利基产品的成本。

5.长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。在这一点上，集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。

6.虚拟和分散化存货是沿长尾前进的一种绝妙方式，但彻底摆脱有形存货甚至能让你更上一层楼。

7.们之所以聚在一起，不光是因为他们愿意彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的都市中心，尽管这两者都很重要。他们和他们的公司聚在一起，也是为了利用密集人口所带来的生产率优势、规模经济和知识外溢效应。如果不计其数的创新者、执行者和金融支持者都能不断地在办公室内外彼此接触，那么理念就能传播得更加自由，锤炼得更加锐利，实践得更加迅速。

8.长尾九大法则：让存货集中或分散（数字存货（想想 itunes ）是成本最低的存货）；让顾客参与生产；一种传播途径并不适合所有人；一种产品并不适合所有人；一种价格并不适合所有人；分享信息；考虑“和”，不要考虑“或”；让市场替你做事；理解免费的力量；

（网上有不少《长尾理论》思维导图，贴一张~思路更清晰）

来源于网络