“打比方”让复杂问题回归简单

——精听《刘润·商业洞察力30讲》&精读《系统之美》DAY-31

《刘润·商业洞察力30讲》29｜三个剑法：储备模型、不断追问、多打比方

润总这一讲，教了三个需要终身练习的“剑法”——储备模型、不断追问、多打比方。

一、储备模型

这点不多赘述，如若较少积累相关“模型”，那就将刘润老师课程中的若干个成熟的思考模型，直接“下载到本地”，“摸着石头”边学边用，同步培养自己建立模型的能力。

二、不断追问

“菩萨畏因，众生畏果”（有智慧的人害怕原因，而大部分的人，即众生，则害怕结果）。

无论遇到什么问题，都要多问一句为什么。

只有不断深挖问题背后的“因果链”，才能真正找到问题的根本解。

逆着长长的因果链，不断向上追溯，会不断提升自己的洞察力，直到一针见血。

三、多打比方

打好一个比方，通常有三个步骤：
1、找到要描述的这个陌生事物的本质；
2、然后在模型库里，匹配有相同本质的，大家熟悉的事物；
3、然后用这个熟悉的事物，解释那个陌生的事物。

所以，这个能力特别“高级”，只有同时透彻理解两件事的本质，才能将比方打得让人拍案叫绝。

这其实就是知识迁移的能力，最高的洞察力其实正是流动的、迁移的。

有一次，润总带领一班人参访小米。

润总问，为什么在小米的生态链中，有很多既不“高科技”，也不“智能”的产品，有的干脆就是日用品，比如毛巾、床垫等等。

小米的联合创始人刘德说，这类生意对小米来说，是“烤红薯生意”。

小米发展到今天，已经有3亿用户了，其中2.5亿是活跃用户。
他们除了需要小米手机、充电宝、手环等等科技产品之外，也需要毛巾、床垫等高品质日用品。
所以，与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化成营业额。
就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯。

“烤红薯”这个比方，打得真棒！

这让我也想到一个关于新能源汽车的案例。

在一个新能源汽车的论坛上，某公司的老总讲到电动汽车的好处是污染少。

下面有记者就提出质疑，“电动汽车使用的电也是烧煤发出来的，也有污染和二氧化碳排放，这不过是把污染从一个地方换到另一个地方罢了”。

结果那位老总就解释不清楚了，他拼命的给记者算账，想要增加说服力。

但记者们还是并不信服他的说辞。

此时，在场有个学经济的专家站起来打了个比方。

他说，在污染和二氧化碳排放问题上，使用内燃机的汽车好比随地大小便，使用电厂发出电的电动车，好比大家去上厕所；虽然厕所的粪便也要处理，但是总比随地大小便容易清理干净。

这么贴切这么到位的比方，我给满分！

在我们平时的工作生活中，经常会面临一些复杂的问题。
我们要做的，绝不是要把复杂的问题更复杂化，而是要抽丝剥茧，将复杂问题简化迁移成喜闻乐见的概念或者比喻。

只有这样，才能达到事半功倍的效果。
恰到好处地“打比方”，正是让复杂问题回归简单的一种高级能力。