覃小龙随笔：我的梦想，成为一个伟大的商人改变世界！

最近一直在看别的腾讯课堂的课程，大家同质化严重，就是在各种热门课程到处打来打去。而用户真正的需求却被忽视了。

营销就是要解决用户的痛点

昨天在回家的路上，我问蓝蓝老师一个问题，如何能够帮助更多的人，让更多的人因为我们的课程而获益呢？

目前我们只能帮助一小部分的自媒体的人。而还有巨大的客户群体没有接触到，也就是我们的产品还没法覆盖到这么多人。

所以如果想要帮助到更多的人，自己产品的价格肯定要降下来，另外一个是内容也要满足大众的需求，否则光是有好产品，没有需求又有什么用呢？

所以要跟着这些app去走，做更大的覆盖更多人的选题需求，这样才行，例如出要给9.9的标题课，要做市面上没有的课，并且满足大多数人的需求的，价格低廉，这样才能帮助更多的人

而且我更应该思考的是如何能让100万的用户使用我的课程产品，从而帮助到他们改变命运。一个好的问题是已经回答了一半了，今天的随笔就是这样，先思考100万用户，再思考怎么达到1000万用户，甚至1个亿的用户量，那就是有机会成为一个伟大的商人改变世界了。

所以说要想覆盖到100万的用户，那单凭一个课程是没法实现的，要有潜在的用户能达到1000万以上，那么才有可能覆盖到100万的用户这个规模。

现在时代已经发生改变了，现在的自媒体培训层出不穷，我们如果还是沿袭老一套，自然是越来越难赚钱的啦，就像温州一家人里面的，本来温州鞋厂的质量是不错的，而且当一个市场一个档口出现越来越多的竞争者时，其实最佳的赚钱机会已经过去了。

所以，目前想要做得越来越好，就要推陈出新，每年都要开发新的课程。同时要寻找到新的业务增长点，如果是一个讲师，那就是不断开发新课程，不断讲课就行。

但是如果要做一个企业家，就要不断尝试新业务，进入新领域，而且要用经营眼光来看待事情的发展。

我现在就是一个讲师而已，不断开发新课程，自己开发的力量也是有限的，而且要想发财，一定要跟着趋势走，站在风口上，猪都会飞起来，尤其是做生意的，时机也非常重要，主要是要进入那些蓝海的领域，无人的领域去做独家的生意，当别人回过神来，你已经完成收割了。

你比方说早两年我们做自媒体的时候，腾讯课堂就我们一家在做，所以基本是独家生意，没人抢的。现在这个金豹学院为什么做得还挺好，招生还不错，就是因为百度上都是他们的文章，一搜自媒体，全部都是他的，而且用一种独特的方式占领下来了。

所以，要经营赚钱的话，就是一个开发课程， 这个注定只能赚小钱，做个爆款课程，而且还得看运气，比较费劲的。

但是如果以开发课程为基础，同时向跨境电商方向发展，这个是有机会的，能够让我们的产品畅销海内外。

另外一个，如果是以课程产品为主，那么产品一定要丰富，并且质量好，价格低，同时还要满足多种客户的需求，并且要做到人无我有，人有我优的地步，那生意自然会好起来，做产品线的布局和梳理，新开发一些风口课程，要开发那些无人涉足的课程，一旦产品有个更风者，那么这个产品注定也就没这么好卖了的。不仅要做第一，更要做唯一。

比如目前时下的这些app软件，如果每一个热门的app我们都给它们开发对应的一门课程的话，那无疑会借助app的热度为我们所用。蓝海领域的钱总是比较好赚的，等你开发了半年左右，跟风者就会多起来了，那这时，就可以考虑短期更新，然后找下一个app来进行开发了。所以追风口追热点的战略就要求我要开发课程的速度要快，并且找到那些没人开发的地方，找到盈利和招生的点，那么就能不断的有现金流产生，同时对我的成本要求也会降低很多。

我只需要不断开发这种蓝海课程，并且在跟风者追上来的时候，及时撤退就好了。快速的在百度上完成软文布局，根据用户关心的点写干货写文章，这样就可以有的放矢了。

通常是3个月出一门小的新课，这样给渠道来进行推广，蓝蓝老师持续去找合作伙伴，有人来帮我卖，我只需要开发风口课程，开发出那种好卖并且没人竞争的课程，那我肯定也是利益丰厚的。

这两年肯定还会出很多那种爆款的app，你比方说快手和抖音，这些都是被炒烂的平台了，而且很多讲师已经出了这方面的课，所以如果我再出此类课程，没办法抢占到先机了。那就找一些还没有的独家课程，比方说微视，比方说标题班课程，那就是独一无二的一份课程了。那目前市面上的微博课程也比较少，所以也是可以去抢这个先机的。

课程产品这个是其中之一，但是如果想要真正覆盖到那么大量的用户，我一个讲师可能还是远远不够的，还得有不同的讲师，不同领域的讲师，做到多个领域覆盖，那么覆盖到100万的用户还是比较轻松的，就像你要通过一篇爆文来达到100万阅读，还是说分10个账号，10篇文章甚至100篇文章来达到100万的阅读简单呢？

当然，有可能当你发现即使覆盖了100万的用户，成本提升了，反而赚的钱更少的时候，还是否愿意去覆盖那么多用户呢？这是关于利润率的问题了。这就涉及CEO智慧了，是保持一个较高的利润率，还是一个低利润率去走，销售额提升了，但是成本比销售额还要高的时候，我不知道作为CEO，我是否能开心得起来？

所以，业务增长是良性增长，还是恶性增长，这是取决于CEO的智慧的，我还是希望我们的业务是良性增长的情况，那么如果想要课程业务得到良性增长，那么一定要开发用户数量足够多的课程，如果低于100万人有需求，那么这个课开发出来也不会卖得特别好的。

当你定了一个很超出你能力范围的目标时，心里就会无比的焦虑，所以还是先考虑如何紧跟趋势吧，当你不断跟紧趋势的时候，用户数量是不用担心的。甚至会超出预计。

那么，下一个课，是什么课呢？B站？还是标题课？都可以，3个月出一套课，需求都会有的。