内向的我是如何做好销售的？
如果你觉得自己很有能力，但一直得不到发挥，那么销售会是一个证明自己的很好的方式。
如果你是一个内向的人，终于鼓足勇气，在家人和朋友的反对下走上销售之路，但一直没有起色，时常怀疑自己：是不是内向的人真的不适合做销售？
那么，这篇文章非常适合你。
因为内向的人也可以做好销售，我就是一个例子。
我有多内向呢？以前手机没有这么智能的时候，我包里总是装着十几张地图，以便出差到陌生城市随时查阅，因为我从不向别人问路。
内向如我，销售已经十年，并且做到了山东地的区负责人。
我是如何做到的呢？
一、选择适合自己的销售类型
刚做销售的前两年，因为没有业绩，不停的换公司，但是每个公司都有一些共同点。产品价格比较高，五万以上；客户规模都很大，例如联通、电信、国家电网的省公司或者是一些集团公司。
这种客户的采购周期很长，有多个部门参与，如使用部门、技术部门、采购部门、甚至专家评审团，而且每一个部门里面又会分为对你的支持派、反对派和中立派，关系错综复杂，那时候天天想的是怎么和这些人搞好关系。
而内向的人，最不擅长的就是和人搞关系。
所以无论我多么努力，业绩始终是零。被前老板劝退时给了一个忠告——你不适合做销售，别在这条路上瞎撞了。自信心降到有生以来的最低点。
离职之后，很快进了现在这家公司。销售的产品，平均价格不超过3万，客户规模都不大，采购流程简单，基本上老板一个人说了算，只要事做对了，马上就可以签单付款。做起来得心应手，七年间从一线的销售一直做到了山东市场的负责人。
为什么之前两年一直没有业绩，后来做的这么好呢？因为我选择了适合自己的销售类型。
我把销售分成两类，大客户销售和非大客户销售。
内向的人适合第二种——非大客户销售。这种销售有什么特点呢？
1）客户的规模较小，决策人是老板或老板的亲信，关系简单。
2）平均单价低，不超过3万。
3）一个人就可以完成从客户开发到签单回款的整个过程。
4）技术性要求比较强，至于你个客户的关系如何，没有太大影响。
以上这四条，通过网络查询或者咨询面试官，都可以清楚的了解到。在选择的时候可以作为参考。
二、认清销售的本质，站在客户的角度考虑问题。
我问过很多人：你认为销售是什么？大多数回答是把东西卖给客户。
这个回答正确吗？正确，但并不是销售的本质。销售的本质是为客户解决问题。
非大客户销售中，大部分的客户不会在乎你跟他的关系有多铁，只在乎钱给你之后，能不能帮他解决问题，因为他花的每一分钱，都是他自己赚的。当他认为能的时候，自然而然就会买单，甚至会主动找你买单。
如何把这个认知在工作中融会贯通呢？那就是站在客户的角度去考虑问题。
客户有什么问题，他的目标是什么，我的价值——是否能帮助他解决问题达成目标？这里推荐一下叨叨的思维训练营，里面会讲到一个产品思维，对你会非常有帮助。
刚进公司的时候，我基本上只会对着电脑操作，照本宣科的讲我们有哪些功能，丝毫没有吸引力，往往一个客户需要演示两遍，然后无数次跟踪才能签单。
在明白了销售的本质之后，我的演示转换了一种方式。
我把客户最常遇到、最头疼的问题，总结了一下，然后一条一条分析产生的原因，并一一给出解决方案，然后做成ppt展示给客户。告诉他，这些问题我都能帮你解决。
从此，签单周期大大缩短，签单率也大大上升，经常在演示完以后客户当场就签单付款。
认清销售的本质，你就会从客户的角度出发，发现问题——>解决问题，甚至你会发现客户都没有发现的问题，很快你也会成为一个销售高手。
三、勇敢的跨出第一步。
曾经有人问过我，就是不敢去见客户，见了客户就是不敢开口，各种担心害怕、患得患失，怎么办？
不管你认为原因是什么，我的回答很简单：如果你还想跟以前一样，那就永远不要开始。
刚进公司的时候，正好赶上广交会，公司派我去推广软件。
一个展馆7000平，大概六七百家公司，第一天进展馆，放眼望去全是人，往那里一站，就觉得所有人都在看我，紧张的不行。内心也冒出很多想法：被拒绝怎么办？被赶走怎么办？被保安抓住怎么办？后来心一横，豁出去了，开始了第一步。
发资料，介绍产品，拿名片。
第一天拜访了60个客户，虽然腰酸背痛腿脚发麻，但是精神特别亢奋。
我担心的所有事情，都在那一天发生过，甚至有一个客户喊来两名保安把我“请”出了展馆。
但仅此而已，天也没塌地也没裂。
在这里被保安抓住了，我去旁边的展馆。
接下来的半个月，每天都在高强度的客户拜访中度过，最多的一天拜访了106个客户。
这半个月也是我飞速成长的半个月。对产品的理解、对客户的了解、面对面的沟通能力以及应变能力都发生了质的改变。
回来后陆陆续续的开始签单，被前老板评价不适合做销售的我，在进新公司的第一个季度，在新进的十多名销售里面，拿到了最佳新人奖。
如果我一直担忧害怕，没有跨出第一步，永远不会成长，更不会有这种成绩。
很多时候，牵绊住我们的，不是前方的路有多么困难，而是我们把困难想象的太大，大的让我们看不到目标。
如果你真的想通过销售证明自己，改变自己，那就勇敢的跨出第一步。现在的一小步，将会是你人生的一大步。
作为一个内向的人，选择适合自己的销售类型，认清销售的本质，从客户的角度考虑问题，勇敢的去做，你也能做好销售！
