妥协不是永久解决之道 2025-03-17

跟客户讲服务价格，讲好后他仍然会变卦，还不断要求你再减价。这个世界是公平的，你在一个地方得了便宜，必定在另一个地方会失去更多。要知道，好服务不便宜，便宜没有好服务。

我始终觉得，价格这玩意，最多讲一次优惠。如果客户不满意，那就没必要继续下去。大不了失去这个客户，说不定他原本就不是你的目标客户。

当然最最重要的是我们自己要有好的产品和服务。如果没有好的产品和服务，那我们永远处于劣势的地位，跟其他竞争者比没有好的产品和服务，那你只能跟别人拼价格了。拼价格却又是无底的深渊，价格卷你永远卷不过人性。因为人性永远是贪婪的。

妥协不是终极解决之道，我们需要的是不断改善我们产品的能力，不断提升自我服务，以提升价值的能力。这才是最重要的，而且这是你可以做到的，主动权掌握在自己手里。不用盯着你的竞争对手，把精力用在自我提升上。

找对客户，找到那些认准你产品价值的客户。这也是一个解决思路。不要企图讨好所有的客户，你没这个能力。即便你有这个期望，那只不过是我们内心的欲望罢了。