【简书闪充】别只懂长尾的表意《长尾理论》

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长尾理论，指的是通过规模化甚至自动化的方式把长长的尾部冷门销售单品（/服务）收集起来，聚沙成塔，最终获得非常可观的收益。

目前，主要有五种不同领域的长尾模式：

1、易趣模式。不会出现在传统货架的最早商品长尾模式，只做平台。

2、凯膳模式。定制颜色，批量生产。

3、乐高模式。定制设计，发挥顾客设计创意，协同生产。

4、赛富时模式。协同开发，插件式扩展，形成长尾生态

5、谷歌模式。打造传统广告行业壁垒，小商家也有机会做广告，每一个搜索词都是独一无二的广告机会，形成广告长尾效应。

长尾理论往往能成为新的利润增长点，但要注意其适用前提：

1、（网络化）打破地域限制，小需求，能被收集

2、（零边际成本）没有陈列成本，具备极低的边际成本

3、（规模化）个性化能被规模化满足。它可以满足各种消费者对商品的不同需求，不再受限于传统的热门商品。

中小企业应用长尾理论，建议方法有三个：

1、借助大平台，做小众爆品。参见天猫小众电商，小众市场就是大市场

2、借助多团队，做快速个性。参见“韩都衣舍”

3、利用好“98法则”，不是“二八法则”。用热门带动冷门，由点及面，使98%的商品都能得销售，并想方设法打造长久的顾客忠诚度。

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