高校推广 校园推广 校园营销

为什么校园推广很重要？根据 2016 年教育部发布的我国普通高等教育在校生及新生规模显示，中国在校大学生已经超过 2600 万人。2017年，高等教育毛入学率达到 42.7%，预期在 2020 年将达到 50%。在庞大的人群规模背后是大学生强大的消费力和消费潜力。

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另一方面，学生时期的信息接触将会对他们未来的消费产生重大影响，大学生市场的延伸性又会形成巨大的学生后市场效应。所以对众多企业来说，校园推广是当务之急，不仅为抢占当下的校园市场，同时也是为后续的白领市场铺路。

对于从未涉足校园市场的企业来说，一定会面对无从下手的问题。其实完全无需被五花八门的推广方式干扰，由掌上大学总结出以下三种方式供有意愿进入校园的广告主进行参考：

以媒介进入

类型一：

基于普通大学生个人信任背书的社交网络，完成朋友圈、QQ空间、社群的交叉覆盖，达到引流、关注、下载等深度转化效果。

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类型二：

基于校园内部线上线下独立的媒体，包括：公众号、微博、KOL、桌贴、框架、灯箱，完成活动曝光。

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以人进入

由于成本过高，企业独立招募校园代理往往人数有限效果甚微。由掌上大学校园工作室团队成员代理产品可实现校园代理数量及团队力量 N 倍的持续扩充。

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步骤一：校园代理精准用户获取

校园工作室的 1000+ 学生专职铁军，在教室、社团、食堂、寝室等场景宣讲，采用扫楼等形式精准邀请相应画像的学生体验产品。

步骤二：校园社交媒体线上裂变

在获取精准用户后，通过线上二次传播进行裂变，扩大目标用户群。

以活动进入

基于校园人流量密集点的线下活动，如：食堂附近通过搭建展台，现场产品展示，吸引大量学生进行体验，实现品牌—用户—转化的多重目的。

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步骤一：活动前期目标用户聚集

1. 通过相应比例和画像的校园社交媒介曝光，在预热活动的同时聚集前期的线上兴趣用户。

2. 校园代理定向邀请感兴趣的学生转化为线下活动的体验用户。

步骤二：校园代理线下深度转化

结合线下自然人流与前期兴趣用户的储备，校园代理在路演现场完成 1V1 的深度转化。

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