如何撰写创意

2016-08-29 本文已影响411人武林大虾

一条创意的基本要求？

飘红：第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红。
第二种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名（省级或市级），当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地（以系统机制识别的IP地址为准）包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红。
如，搜索“木门加盟”时，创意的飘红情况如下，其中与搜索词一致或意义相近的部分均获得了飘红：

再例如，IP定位为北京海淀区的用户搜索鲜花快递，创意标题和描述中含有地名词“北京”，且海淀区包含在北京内，故创意中“北京鲜花快递”会被飘红。

相关性：紧紧围绕关键词来进行针对性撰写，这样才能保证关键词和创意的高度相关性。例如，前者的通配符是“定制生日蛋糕”，后者的通配符是“蛋糕”，而搜索词是定制生日蛋糕，所以前者和搜索词完全匹配，而后者的相关度则很低。

着陆页与关键词的相关性：如果关键词仅仅与创意相关，而与着陆页不相关，那即使访客点击了页面，你也无法留住访客。

语义通顺：当推广单元中的关键词嵌入到创意的通配符后，整条创意读起来语义通顺，没有歧义。

什么是通配符？

假如一个关键词单元里面有1,2,3,4,5共5个关键词，同时为这5个关键词添加了a,b,c这三条创意。
当访客搜索关键词1时，得以展现的是创意b，而b中的创意的通配符是2，于是1会将2替换掉。
例如，假如一个单元内有两个关键词“网站建设”和“网站制作”，这个单元内的一条创意为“｛网站制作｝100%放心”。当网民用“网站建设”搜索时，如果系统认为创意“网站制作100%放心”更加适用于推广，质量度更高，那么就会展现这一条创意，通配符的关键词也会被替换成“网站建设”。

总而言之，不管通配符中的关键词是什么，只要创意被关键词使用时，创意中的通配符就会被替换成这个关键词，因此，通配符内的关键词必须是这个单元内的关键词，一条创意内所有通配符内的关键词也都应该是一致的！

什么是有吸引力的创意？访客为什么要点击你的创意？

访客之所以点击你的创意是因为他们被你的创意所吸引，你的创意勾起了他们的兴趣和欲望，那什么创意能够吸引访客点击呢？

想要写出有吸引力的创意，关键要了解访客的需求、痛点和心理，只有能够击中痛点和满足需求的创意才是有吸引力的创意，所以一切的前提是用户调查，要明确用户的需求，并且在满足需求的情况下，超出访客的期望。

如何分析访客心理？

每一个搜索词对应着一类需求的访客，对应不同的需求要采用不同的创意，不能千篇一律，要见人说人话，见鬼说鬼话。
访客进入网站很有可能和客服对话，他们和客服所说的就是他们最最关心的，从这个角度也能很好的分析访客心理。

如何撰写一个有吸引力的创意？

创意中包含的信息具体明确：也就是把产品怎样帮助用户解决问题说出来，把用户最关心的点具体明确的说出来。例如：

少用“我，我们，我们的产品”，多用“你，你们，您”，要从消费者的角度看问题，把消费者能够从你这里得到的好处说出来

尽量用精炼的短语，少用形容词，多用数据，多用短句

有数字信息一定要用数字

尽可能使用免费，低价促销或是承诺的内容，降低用户顾虑。网民能从创意中了解到的产品相关信息越多越好。如果网民在看到价格后仍然点击，说明他们对价格水平比较满意，很有可能购买。如果他们觉得价格不合适，就不会点击您的推广结果。特别是对于个人消费者来说，价格和促销信息很容易吸引他们的关注，尤其是以数字形式出现的优惠幅度、折扣额等，例如“岁末85折酬宾，寒假报名3重惊喜”。

适当添加一些号召性的词语或诉求点。这类词汇很容易抓住网民的眼球，并激发他们采取行动，包括：“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词。“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词“自由”、“快乐”等富于感染力的形容词，“成就您的梦想”等宣传口号，可以从您的网站或公司宣传标语中摘录。