剽悍老铁：从大草原到广州，30多年寻美之路

文/江湖姐姐

2020年6月在广州，43岁的董小姐创立了自己的第三家公司，有了自己的护肤品和口服抗衰保养品品牌——“粉红翅膀”。

这在某种程度上，意味着董小姐升华了自己小时候“一辈子做个美人”的梦想，现在的她不仅想让自己变美，还想要影响更多女性宠爱自己、激发自己，做自己心中的美人。

在董小姐看来，“粉红翅膀”是一种力量，是让每个女孩绽放自己本就拥有的独特个性和魅力的Pink Wings。

一直以来，董小姐都在做激发美丽和力量的事情，她创立的时尚手袋国际贸易公司曾把包包卖到世界各地，给不同国家女性带去过时尚生活。

她坚信一个人的美是一个庞大的体系（皮肤、品位、见识、修养等），让人看见的只是外在“皮相”美，但只有将根系扎得越深，扎得越牢，才能绽放出生命中真正的美丽之花，就如台湾著名作家林清玄所说：三流的化妆是脸上的化妆，二流的化妆是精神的化妆，一流的化妆是生命的化妆。

1、从大草原到广州

女大十八变，越变越好看

董小姐有着幸福自由的童年，出生在内蒙古呼伦贝尔大草原的她性格开朗豁达，大胆潇洒。

幼时的董小姐，最喜欢做三件事：

第一件事是做妈妈的忠实粉丝，董妈妈长得好看，年轻时曾经在文工团呆过，上过舞台，董小姐喜欢让妈妈声情并茂地给她表演；

第二件事是享受妈妈给她梳妆打扮，梳各种好看的盘发，换各种干净整洁的衣服；

第三件事是学电视画眼影打扮自己。

在妈妈眼里，自己女儿长得俊，哪怕旁人反驳，她也会说：“不要这样说孩子，女大十八变，越变越好看！我女儿长大，长开就好看了。”

被勤劳美丽的妈妈视若珍宝，9岁的董小姐坚定一件事：自己会越长越好看，自己会像妈妈那样美丽。

这信念更是激发了她对美的追求，特别能“兴风作浪”，动剪刀自己改大衣、收集好看的服饰搭配、动手做时尚简报、读时尚类书籍……但这些在她看来都不是“真刀实枪”地变美，随着年龄的增长，她对美，有另一种理解。

成长的路上，她感恩妈妈。一直以来，妈妈是她坚强后盾的存在，给了她够强大的安全感，特别是那无条件的爱，给了她足够的底气和自信，帮助她在比较小的时候就建立了独立的人格和独立的思想，使得她如野马一般奔放不羁又有自己的方向。

但她更心疼妈妈做出的牺牲。美丽、做事麻利的妈妈，完全回归家庭，成为一个家庭主妇，渐渐成为依附家庭的女性，也渐渐失去了生命那张扬的活力。

“看见”妈妈从工作状态到完全依附家庭的这个转变过程，她对美的见解也发生了深刻变化——夺目且持久的美，应该是有一颗有趣有内涵的内心，有富有知识的头脑，有强大的生命力，且思想独立，经济独立。

这一“看见”让她不再满足于只在人的表相下功夫，而是想从思想、精神的内里改革，为此，她开启了一系列的折腾。

从高中开始，她就想大学考出去，离开大草原，未来到南方发展。

读大学时的董小姐

因为有这闯荡山河的初心，董小姐卯足劲往前走，如愿通过高考从北方来到南方。在武汉读大学的她，天性获得了进一步解放，生命力得到了进一步绽放：

她开始尝试搭配衣服、从未学过舞蹈的她在晚会上自编自演舞蹈、练习英语到失声、参加创业大赛、兼职做成人人力资源老师......全心全意聚焦在 Build Up自己的董小姐，生命状态完全打开了，她热情、自信、大胆，这是她最发光最美的样子。

大学毕业后，她更是成了一个受职场欢迎的时尚丽人了，董小姐说：“那句‘女大十八变，越变越好看’，终于开花结果了。”

大学毕业后的董小姐

2、为信任冲锋，高歌猛进拓业务

从0做到2亿

毕业一年半，董小姐脱颖而出，成为了一家香港时尚手袋公司广州贸易分公司开荒负责人。

带领公司从0到1的过程中，董小姐表现出内蒙女孩的闯劲儿，如同点燃的火箭，做事有股飞速蹿升劲，和工厂对接开会、建立公司规章制度、设计业务流程、给新员工培训……做任何事都能火速全心投入进入状态，飒爽搞定。

2年半的时间，她将公司的销售额从0做到2亿，并建立了一只很能“打仗”的外贸精英团队，老板被她的能力震惊了。

27岁的董小姐，备受老板器重，而她自己也从这份“创业式”的工作中开了眼界，积累了丰富的经验、知识。

作为内蒙姑娘，董小姐的个性中充满了侠义精神。2008年全球金融危机爆发，许多公司破产倒闭，董小姐所在公司的有人上门扔汽油瓶、要账，雪上加霜的是，老板还跑路了。

面对危机，董小姐没有“激流勇退”，而是拿出风风火火“闯九州”的气概， 正面迎接困境，她决定先安置好所有员工，帮大家拿到合理的补偿，给大家托底。

大道不孤。令她没有想到的是，这些基本都由她招进来的员工，这些由她培训上岗一起开拓市场的战友，有人提出要继续跟着她干。

就这样，2008年6月，在全球金融危机持续爆发时，董小姐逆风创业。

于危机处创业，她遇到的困境自然不少，好在过去她在各岗位都有付诸过心力，曾经那些细小的努力汇聚成河，给了她回报，而过去对同事、对供应商、对客户的友善与诚信，也成为了她的福报。

这一创业，就是十年，十年她在广州安了家，还有了一儿一女。

董小姐非常感谢这段际遇，因为对她而言，打动她的不是创业本身，而是对生命的触动，以及在这个过程中，自己的耐心与沉淀——摸索自己喜欢的事，能帮人的事！

这些历练让她点亮了自己，照亮了他人，也让她变得越来越有气场，变得越来越生命力好看。

作家秋微说，“岁月对一个女人最重要的祝福，无非是‘好看’。样子要好看，做事也要好看；开场要好看，谢幕更要好看。”

在面对纷繁浮世时，董小姐不恐惧，不回避，敢于和现实真相狭路相逢，做到了样子好看，做事也好看，是真正在按照自己的心意去搞定生活。

3、帮助女性

让她们更美更自信

2014年3月24日，这是一个让董小姐记忆犹新的可怕日子。

那天晚上，她忽然发作麻疹，那些发红发痒的红点从腿上蔓延开来，迅速地占领了全身。

这之后，她又经历了一次非常严重的皮肤过敏事件。

作为一个爱美的女性，那些影响美观的红斑点，那种皮肤的难受，到现在仍让她不寒而栗。

大概从那时起，她就在留意和研究如何才能护理好敏感皮肤，她去学习健康管理并成为一名高级健康管理师，想从体系上解决皮肤过敏问题。也是在这种刻意和留心中，机缘与道路显现了。

去意大利米兰进修

2017年，董小姐去意大利米兰进修设计，期间她有一个欣喜的遇见——用当地的面膏按摩清洗后，皮肤很快脱敏，不干燥，并且变得稳定健康。

这一遇见让董小姐更坚定了“自己创建高级敏感肌护肤品体系，给像自己一样肌肤过敏的女性提供呵护和宠爱”的想法。

她是行动派。回国后，董小姐就开始找人、找技术，为了深度了解完整的护肤知识体系，她去全面了解护肤品市场，去跟日本美容家系统学习。

为了熟悉实验室，她在几个实验室足足洗了六个月的烧杯，看过的的原料介绍就有几千种，是真正的每一步都拼尽全力，扎实稳固。

洗了六个月烧杯的董小姐

她对品控把关严格。比如，在研发多功能按摩卸妆膏的时候，董小姐否了30多个配方。其实在研发出第十个样品时，团队和用户测试就都过关了，但她自己却过不了关。

作为重度敏感皮肤女性，那些通过用户测试的样品遇到她的“品控脸”，不是有局部泛红，就是几天后出现小颗粒，每次都有细小的问题。但这种非标准的问题就给配方师提出极大的挑战，技术、耐心、信心......

到底是放松底线遵从国际惯例，不纠结个体差异化反应？还是坚持初心，坚定地用自己超级敏感微弱之躯测试出真正近似无敏的好方子？

董小姐选择了坚持初心。因为在她看来，一切都是心的创造。只有当产品完完全全过了自己的“品控脸”，她的心才能真正轻松与喜悦，也才能让客户的心完全敞开，让客户接纳和喜爱这个品牌。

在迭代到第37个配方时，产品终于过了她的“品控脸”这一关。

护肤品行业，浮躁之人做不久，饕餮之心太盛也无法做长。进行产品研发时，董小姐也会有焦虑，但她知道焦虑是没用的，如果想要自己长久沉潜于此，那品牌的发展就需要自己精耕细作。

实际上从2017年，她就开始了这个事业的储备，例如和原料供应商接洽、寻找配方师、测试仪器、不断吸取日本美容界的经验等。

她和她团队从分子营养学、皮肤解剖学、精细化工等方面构建了自己的知识体系，因为她知道自己要做的产品体系是从顶层设计就是更科学、更前沿的。

她的初心是只卖自己也会用的产品，同时立志做可以传承的品牌。所以，她从原料筛选上就更严格，原料选择更纯净，初心纯粹，做事的方式纯粹。

当“粉红翅膀”系列产品一上市，获得用户一致好评。

定位高端敏感肌护肤品牌，目标用户都是用过大牌、皮肤问题依然未得到解决的人群。这类人群有品位、有见识、有自己独立的判断意识，很少受到她人影响，想获得她们的好评还确实不容易，但“粉红翅膀”做到了，董小姐做到了——

粉红翅膀拥有一种力量，她能让这些独立惯了的姑娘们放下一切防备，敞开心扉，接受它带给自己的最好呵宠，激发自己更强大的、笃定、丰盛的一面，宠爱自己，享受人生，不畏承担主宰命运，活得更骄人。

就像《粉红女郎》里的台词：月光让你着迷，玫瑰让你痴迷，美酒让你昏迷。女人生而不平等，不过化妆品可以拉近之间的距离。

粉红翅膀帮董小姐拉近了她与独立女性的距离，但她要做的不仅仅是化妆品，

她说：“我创立粉红翅膀的终极目标是打造口服保养品、护肤品、美肌咨询，从内服到外用加专业咨询指导服务的三维立体的产品体系。”

4、遇上人生下半场的修整哨

乘上粉红翅膀，温柔而坚定的重新出发

对把人变美这件事，董小姐有恒久的动力去做好它，不但去做，而且是纯粹专注地做。

但也正是因为这种纯粹，一度让她陷入危境。

一直专注产品研发，积累100+优质配方的她，以为只要产品效果好，品质过硬，销售自然不成问题。实际上却不是，面对国内护肤品行业超级内卷的营销，再加上研发巨额开支，她创立的公司一度岌岌可危。

这让一直所向披靡的董小姐开始自我怀疑，导致在大约1年的时间里对自己的评价极低。

在师姐的点醒下，她意识到：在连续创业中，最容易遇到的困难是自我认知禁锢。作为创业者，很容易成为自己生活圈子的中心，慢慢就会形成信息和认知茧房，形成思想和认知禁锢，即使原本自身很强，也会随着认知下降导致事业下降。

意识到自己可能处于认知茧房里，董小姐像猎豹一样，迅速调整了自己的精进方向，她开始学习、摸索、自省和观察自己，开始付费学习。

在她看来，学习属于更高阶的生命“化妆术”，能够让自己不断更新，变得富有创造力。在学习路上超速奔跑的她，在朋友的推荐下加入了剽悍财富行动营，开启了自己的江湖之旅，以下是她自述在行动营的收获——

①提升了读写说元技能

我有强烈的读写说需求。自从进入护肤行业，我意识到营销的重要性，好的产品只有到达需要的人手上，才能实现它帮助用户实现改变的价值。自己除了护肤抗衰理论知识扎实，产品质量过硬之外，还需要懂得宣传，但一直从事外贸，中文读写说输出比较弱，导致——

明明自己有丰富的创业经历，却无法讲出可以流传的故事；

明明研发出很好的护肤产品，却无法精准描述出产品的精髓；

明明有高级的护肤理念，却无法让用户感知。

感谢行动营，让我将三位一体的“读写说”元技能提高了很多。每天一本书的输入，清单体的输出让我找到了感觉，拿到了妙笔生花荣誉，还获得了最佳。

②那个浑身韧劲，叱咤风云的自己回来了。

过去，我勤，我勇，我诚，我浑身韧劲，但自从陷入自我怀疑后，我的行动力变得受限。而剽悍财富行动营的22天，把原来那个我完全唤醒回来，从前干事儿的精神回来了，同时我的行动力也“狂飙”式的升级了。

③成人达己。因为自己一直过得比较顺，当后来遇到低谷时，自己好像也接受不下来。行动营不仅破除了我的行动力障碍，更是完全破除了我的销售心理障碍。我研发创立“粉红翅膀”，就是要帮助更多女性变美变自信，我就是给她人提供价值的，我当然要大大方方去卖去推广啦。

所以，行动营之后，我连接和求助牛人也更加从容。更愿意连接后，我发现身边就有好几条现成的推广渠道。

④遇人生下半场的修整哨，追光而遇，沐光而行。

34期剽悍财富行动营就像我人生下半场的修整哨，触发了我的能量场。再次出发，此时我不但拥有冲锋的勇气，还拥有温柔而坚韧的淡定从容。

这对于我未来的人生和事业都带来极大的触动，我也希望能把这份能量传递给更多人，特别是需要变得更好的人们。

高晓松说：“每个人的心里都有一亩田，除了长花，什么都不长。它是纯粹理想的土壤。正是这百分之一的地方，让你和别人不一样。”

于董小姐来说，她当前那一亩花田，她那百分之一的地方，便是帮助他人变得更美好这件事。

董小姐一直是一个美丽蓬勃又强大的女性，即使偶尔遇到低谷，也会随时寻找方向，因为她深知：只有找到方向感的奔跑，才能抖落身上的尘土，才能脚底生风跑出一山又一山，否则就是瞎使劲。

创业上的种种经历让董小姐有一种历尽千帆的从容，知人论世，也因为丰富而通达。

她创立“粉红翅膀”，就是希望借助这一双粉红的、温柔的，却又充盈着蓬勃生命力的翅膀，给千千万万和她相象的女性带去身心温柔的呵护和力量，让女性使用“粉红翅膀”的时刻，成为她们的美人时刻、贤者时刻与智者时刻。

董小姐内心深处渴望把粉红翅膀做成一个拥有女性成长文化的护肤品牌，因为在她看来：一个人的美，在肌肤、气色、体态，也在于一个人的见识，且真正能影响人的是思想。美，不单单是外在形象的美，它更是一种气韵的流动，是一种精神的大写意。

祝福董小姐求仁得仁啦。