赵卫平丨快消品牌打造路线图，谈谈外包装和内容物

欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第26集。

今天谈一下快消品品牌的打造路线图。

第一就是产品外包装。

外包装包括几个方面，第1个是颜色，第2个是大小。

颜色是用来引人注目的，大小是用来携带和使用方便的。

我们就拿小罐茶来举例子吧。听说小罐茶卖的很贵，在机场经常看到他的广告。

小是便于携带，而且那外包装呢还是比较靓丽的，而且他用几位大师做注脚。

从颜色上讲，一个是比较靓丽，容易引人注目；一个是采用了金属罐，显出了档次。

这样一来。无论里面的茶怎么样，从外在的看起来就显得高大上。

小罐茶的包装解决了什么问题呢？

一个是满足了人们便于装逼的心理，另一个就是便于携带。

更深层次一点讲，也就是满足了人们的精神需求和物质需求。

精神需求就是虚荣心。

也就是说让人一拿出来喝，让别人一看到就感觉有逼格，感觉这个人很有品位。

有品位是个非常牛逼的精神属性，相当于给人造成了一种有品位的感觉，这个比夸他有钱或者有福还管用。

所以呢，产品也可以夸奖人，暗示着夸奖人。

人们为什么戴表，就是用来彰显身份的，真正用来看时间的很少。

这个就是精神属性大于物质属性，逼格大于使用功能。

所以呢，任何快消品，慢慢的，使用功能已经退居次要了，精神属性越来越重要。

前面我们讲过产品的势能，承载了几个要素，让人看到眼前一亮，使用起来让人感觉有品位。

让人感觉包括让自己感觉和让别人感觉，也就是我们常说的产品的调性，性格，人格等等。

这就是产品的势能，势能的外显。

通俗一点说，就是什么样的人，找什么样的产品，什么样的产品，找什么样的人。

让顾客让客户一看到，就感觉这个产品是专为自己设计的。

一看到就是颜色，就是大小，就是引人注目。

也就是波的传递，波是能量的表现形式，从势能转化为动能的表现形式。

第二就是产品内容物。

继续拿小罐茶来说，也就是人的喝茶品位。

外包装做的非常好，产品势能得到初步的释放，可以火一把。

第二把火就需要内容物来接力，就是需要找到那些真正有喝茶品位的人。

要经过他们的检验。

一个产品进化成品牌，需要有真正的爱好者，也就是知音，来为产品做注角，来代言。

这些知音爱好者，也就是产品的初步粉丝。

有一个理论叫做1000个粉丝理论，用在这里比较合适。

也就是说，这1000个粉丝不仅喜欢你的产品，包括产品的外包装，尤其喜欢你产品的内容物，产品的调性和粉丝的调性能够统一。

也就是说，从爱不释手到心理认同，从初恋热恋情人到发生实质性关系，需要有这么一个过程。

如何找到产品的1000个粉丝呢？

有很多个方法，这里就不多说了。

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