成交第4套售房曲园小区

2019-10-16 本文已影响0人仙儿PMX

蓉蓉是之前认识很多年的朋友，关系一般平时她会偶尔找我买一些安利的日用品，平时除了她要产品几乎不联系，不过她发朋友圈我只要看到都会点赞或评论一下，她也会关注我的朋友圈，做了房产以后我每天都会滚动发房源，当她想给弟弟选房的时候就在微信和我大概的聊聊，想买，但不是很急，不过我出于去看看她聊聊的心态，去和她当面见面聊了一下她的需求，通过了解到弟弟是刚需房，所以本能利他心态，

沟通刚需1，越早买越好；2.买了转租出去拿租金；3.钱越来越贬值，就这样讲了一些个人看到，于是她说带她看看吧，

第一步根据他们的需求选小区，从第一次带看到第三次带看，看了金鼎城市花园3套，3.4.5楼都有，开始她说靠朋友一个小区，靠她自己天悦名城也近，又看了东方盛世2套电梯房，最好看了曲园小区这套，她看到房东人不错和房子给她的感觉，一走进去就喜欢

第二步分析房子本身价值和投资回报最好决定约房东谈判

总结前几次售房经验谈判前做了心里建设所以谈判过程也很顺利

最后选了这套