家具建材销售的五个重要技巧，掌握了成销冠不难

背景】：

1、  公司品牌比较高端，无锡建材市场较多，而且本地人比较相信本地品牌。我们品牌不做广告，只靠活动推广、电销、跑小区、跑渠道。

【问题】：

1、 电话销售怎样才能引起顾客兴趣？

2、 扫楼物业保安不让进？

3、 怎么与装修工和设计师打交道？

【回复】：

做社区推销，大都是一对一推销方式，商业模式不对，既缺乏回头率，也缺乏转介绍，销售额上不去，提成再高也没戏.

一对一开发，推荐四种销售模式：

1、金融理财、保险、房地产行业，推销的是暴利产品；

2、广告务虚销售，大都也是高提成产品，这类销售一笔单子也是几十万、百万、甚至千万级的，按10%计提成，收入不菲；

3、招商模式，服饰箱包、奢侈品、餐饮、家居、商业地产等门店招商；快消、化妆品、家电、工业品、建材、汽配等渠道代理与门店招商；美容机构、培训机构招加盟商，招商炼能力，又因为客户回头率好，采购数量级日积月累，个人收益有保障；

4、项目销售，动辄都是百万或千万级，虽然客户的回头率可能不高，但如果销售额大，产品利润好，则提成够刺激，也值得一做。反之勿去；

建议你先放弃小区，转头先去跑装修公司，打通这个主流渠道，认识几百位设计师。

你说自己性格有些内向，需要不断的通过拜访来磨练自己的性格，话术。尽量加盟大牌的快消厂家，行业可以是日化、食品、汽配等领域。尽量不要去小代理商。

书包里准备很多宝贝，有五花八门的糖果，前台小妹妹哪里经得住糖衣炮弹嘛；包里有好几种烟，保安烟鬼能挡得住烟熏火燎吗？

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