10月18日日记 营销沟通基本要素
2017-10-18 本文已影响0人
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5W2H:
who
what
where
when
why
how
how much
5W1H
1.对谁说?
消费者角色：使用者，决策者，购买者，影响者，提议者
2.说什么？（你要说什么内容，信息）
定位决定 （举例：脑白金广告）
3.谁来说?
明星，专家，消费者现身说法，企业直接说
（找产品匹配的代言人）
4.在哪说？
媒体决策 选什么媒体
传统媒体：报纸，杂志，广播，电视，互联网
还有：
电梯间，厕所旁，地下停车厂，井盖上，车上，墙体上（全球通），安装软件时，开机时，键盘旁，PPT上，衣服上，人（自媒体-口碑）
4.怎么说？
创意的问题
5.效果评估（AIDA）：
注意（A） 兴趣（I 欲望（D） 行动（A）
销售漏斗：
