阅读打卡 第82—83天 2021.10.27—10.28

书目 :《细节 :如何轻松影响他人》

进度 :202—215页

用时 :30分钟

日期 :2021.10.27 第82天

知识点 :报价精准一点儿会更好

在谈判中率先报价能够形成“锚定”，会影响到对手后续的报价和还价。

说服科学中有一个方法:精准的开价不但能吸引人的注意力，还能在谈判中具备强大的影响力。

“精准开价”这么一个小小的额外举动，会拉进谈判双方的距离。因为接到报价的一方，更加容易认为报价方必定花了时间和心思来准备谈判，所以他们必定有充足的理由来支持这个精确数字。

因此，如果你要与潜在的客户谈判，当你把所有的信息、设备、材料和资源都研究了一遍，做出了一份极为详细的提案之后，千万不要把报价数字四舍五入变成整数，不要以为这样做会让准客户更容易答应你。

应需在谈判中早早把准确数字提出来，把开价的数字改的更加精准一点，相信效果会更好一些。

日期 :2021.10.28 第83天

知识点 :定价末尾数字有玄机

有些商店的商品定价都以“9”结尾，很多零售商都采用了这个策略——“奇数尾数定价法”，使小小的改变造成巨大的影响力。

在人们的印象中，价格尾数是“9”或者是奇数的商品，常常跟“商品优质”联系在一起，并且还能有效的防止员工偷窃。

为什么会这样？有两个原因:一个原因 ，0.99的价格尾数意味着“合算”；另一个原因，会产生“降档效应”——也就是说，一件标准19.99美元的商品会被归纳到“不到20美元”的那一档去。但是，如果定价多加一个钱的话，就会被归纳到“20美元以上”的那一挡上，形成微妙却很重要的对比。

一分钱的价格之差还意味着价格的头一个数字不一样了，从而形成“左位数效应”，人们一般都会最先注意到这个改变。

研究证明:如果把尾数做一个小小的改变，让它影响到价格的左位数，就能对人们的购买决定造成极大影响。