文/校尉职说

谈起销售，你首先会想到什么？

是像《安家》里房似锦那样，穿着黑色正装，到处找客户买房子的人。

还是像商场里，那些大声地喊着：“一件八折，两件六折，走过路过，千万不要错过……”服装售货员。

或者是，那些打给你的陌生电话号码，电话里不断给你推销保险，推销网课的陌生人……你会果断挂断电话，标记为骚扰电话。

还有很多很多

他们是“人见人烦，车见车爆胎”。

是的，这就是常人眼中的推销员。

然而，有一个人他像神一样的存在，有着“史上最牛销售员”之称。

23年里，平均每天挣10亿，

23年里，平均每天卖出2架空客飞机，

每亿一架飞机都是价值8000多万美元，折合人民币5.5亿之多，

23年里，个人至少为公司创造价值超过一万亿。

为了打败他，波音公司换过8位销售总监，但都一一败下阵来，由此，他成了波音的“心头大患”。

他就是欧洲飞机制造公司空中客车集团（Airbus）的前销售总监雷义（John Leahy）,被人称为“空客先生”。

23年时间里，虽说他卖得产品价格比较贵，而且数量多，但他却让所有客户尊重与喜爱。在他退休之际，“豪横”的沙漠土豪阿联酋直接定了30架飞机，只为给他一份特殊的“退休礼物”——72亿美元的订单，真可谓是豪气冲天。

他的职场事迹就不用我再去叙说了，相信很多人从上面短短的几件事情里面已经感受到他的强大。

今天就学习一下“史上最牛销售员”的销售心得。或许对于从事销售工作的你能够有所启发。

卖产品就是卖自己

雷义说过：“卖产品就是卖自己。”每次，在与客户会面时，他都会提前做20分钟的有氧运动，让自己看起来非常有活力，而且精神饱满，神采奕奕，这使得他能够留给客户心中留下深刻的印象，在与他交流过程经常会被他感染。

其实，作为销售人员，应该明白，一流的销售员销售的是文化，二流的销售员销售的是服务，三流的销售员销售的是产品。

很多销售员之所以销售业绩一直不好，原因就是，跟客户见面要么就是说话无精打采，没有精神气，要么就是从头到尾都是滔滔不绝地说自己产品有多好多好，这会让有些客户很反感。

优秀的销售员都是先从销售自己开始，在与客户交流过程中很少去谈产品，而是跟客户聊一些家常、历史文化、经济形势、人文特色等，这使得客户会觉得你非常有文化内涵。再加上你饱满的热情以及自信心，感染客户，我相信这时你肯定会给客户留下一个好印象，只要将自己销售出去，你就已经成功了一大半。

足够的了解自己的产品与对手的产品

有一做保险朋友，突然有一天给我打电话说他们公司有一款比较好的保险，3000多块钱，到月底就要停了，让我赶紧给小孩买一份。

在这之前，本来就想给我家宝宝买一份适合的保险，但一直没时间去了解，一拖再拖。于是就让朋友给我介绍一下他所说的这款保险有什么好的地方，跟别的保险对比有什么区别，结果他总是顾左右而言他，说我要相信他，他家宝宝也买了，就是不给我解决我的疑问，后来，碍于情面，买了一份，等买了之后才知道是捆绑险 ，而且交了4900多。这时，我媳妇就有点被骗的感觉，自己上网查了各种资料，弄明白后就去把保险给退了，这件事情也导致跟朋友关系有些隔阂。

其实，本来就是一件小事，既然你是推销产品的，那就应该了解产品的特点，从而给客户讲明白，哪怕客户清清楚楚的错过，也不能让客户糊里糊涂的就买下。

用特别的方式展示自己的产品

雷义有一句话：卖高科技产品，就要用高科技去展示。

其实就是说得，用什么方式去吸引顾客的眼球，从而与众不同的展示自己的产品。

之前认识一位公司老板，他公司主要是做水处理药剂及仪器设备产品的，他在每次见客户介绍公司以及产品时，都是与平常所见的宣传册不同。你会见他迅速将自己公司情况及产品优势用投影仪去解说，配上相应的案例，使得每次跟客户交流都十分顺利。而且他公司的业绩一直不错，其原因就是能够让顾客快速知道产品优势特点。而不像其他人只是把宣传册给客户，客户随手放到桌子上就再也不看了。

所以说，作为优秀销售，要有好的展示自己的方式，从而达到与别人不同的效果。

总结，雷义的销售心得看似简单无奇，但每条都有深刻内涵。只有真正看明白的人，才能在销售道路上更上一层，职场也会越来越精彩。