沃顿商学院最受欢迎的谈判课

一位女学生跟她的男友两个人要去旅行，结果晚点了，跑到登机口时已经关闭了。

然后她们就跟那些登机口的人一个劲地哀求，但登机口的人说：不行，对不起。登机口真的关闭了，现在没有任何机会了！很绝望。然后那个飞机发动机已经转起来了，那个跑道上有一个人，手里拿着一个彩色的棍，已经开始指挥那个飞机了，这一对年轻人真的觉得陷入谷底了。

怎么办呢？然后这个女孩子，因为她上过这门课《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，这是非常有名的一门课程，然后她就带着她男友，两个人拉着手站在那个落地窗的前边，找了一个什么位置呢，找了一个飞机的飞行员能够准确地看到她的位置，两个人就手拉着手站在那个窗子口，然后眼睛直勾勾地盯着那个飞行员。

你知道这很有意思啊，就是当你的身体被别人盯着的时候，你是会有感觉的，你没有这种感觉吗？就是当一个人老远看着你的时候，你会觉得很怪，有人看着我。然后她们就用这个眼神来那个唤醒飞行员。后来有一个飞行员就突然抬头看见她们俩，然后她们俩就也不说话，因为说也听不见，就直勾勾地看着他，可怜兮兮的样子，好像特别惨的那个表情，两个人就这样一直看着，也不说话。然后就这么一直盯着那个飞行员看。过了一会她就发现那个飞行员嘴动了动，然后旁边那个副驾驶就也抬头看她们俩。这时候奇迹发生了，那个飞机的螺旋桨转的就变慢了，接着登机口的人电话响了，然后告诉他们，拿上你们的行李，赶紧上飞机吧，然后就上飞机。

这就是一个谈判的过程，这甚至是一个完整的谈判的过程。

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这里面女学生谈判做到了以下几件事

1.沉着冷静，没有打砸登机口

2.充分准备，知道如何应付

3.找出决策者

4.专注于目标，而不是对和错

5.进行人际沟通

6.承认对方的地位和权利

谈判的核心要决是什么呢？在这本书里边经常会出现的一个词叫“争取更多”，你要的是争取更多的权益，你要的是争取更好的条件，你要的是争取更多的收获，所以这才是我们要追求的东西，而不是你的情绪，你不高兴，你的面子。

是的，情绪也好，面子也好，都不能令到我们想要的那个结果发生，每次去做一件事时，都要很清晰的知道自己的目标是什么，这是我在这本书里收获最大的几点

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•陈静纯

•20190526周日

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