课前准备

五星笔记

1、核心内容是什么？

错位竞争 - 与其更好，不如不同
颠覆式创新

2、逻辑是什么？

巨头必然存在 - 如何找到自己的优势即错位

3、疑问和启发是什么？

4、背后的思维模型是什么？

低端颠覆式创新

5、可以应用实操的是什么？

刻意练习

请分析你所在的行业，是否存在低端颠覆的可能性。

        从 跨境贸易综合服务平台 这个定义出发，我们公司应该可以定位为一家第四方物流公司。是一个供应链的集成商，通过拥有的信息技术、整合能力以及其他资源提供一套完整的供应链解决方案，以此获取一定的利润。它是帮助企业实现降低成本和有效整合资源，并且依靠优秀的第三方物流供应商、技术供应商、管理咨询以及其他增值服务商，为客户提供独特的和广泛的供应链解决方案。
        国内比较有名的第四方物流企业主要有成都亿博，北京中物联，上海欧麟，深圳创新源，上海司顿。他们都是清一色服务大客户的，例如亿博主要在能源、钢铁、烟草、汽车、医药、服装、酒业、食品等相关领域；欧麟为中国移动、李宁、青岛海尔、上海医药、苏宁电器、联华超市、卡夫食品、宝洁、史泰博、卡特比勒、百威英博提供服务。他们价值体现基本上是物流运作的流程再造，使整个物流系统的流程更合理、效率更高，从而将产生的利益在供应链的各个环节之间进行平衡，使每个环节的企业客户都可以受益。
        那么这种价值并不局限于大客户，中小客户同样有需求。把中小客户的货品集中起来后的物流运作流程再造，就是一个低端颠覆的可能性。当极具了大量中小型客户的货量后，那么单独一家大公司的量也就不那么大了，在流程再造能力不断提升后必定可以满足甚至超过大客户的需求。

实践