那些出身寒门的人，是如何扭转自己命运的？
有句话说，人生如牌局。只不过这发牌的是上天，而出牌的是自己。
倘若再悲观点看，牌局里的牌一旦发下来，大小其实早已注定。无论是你抱怨也好，谩骂也罢，一切仿佛皆成定数。
记得我曾经看过一个关于股神巴菲特的采访，记者问：“你认为你如今的成功靠的是什么？”。
巴菲特说：“我只不过是一个中了‘卵巢彩票’的幸运儿”。
言外之意，巴菲特暗指自己的成功其实是投对了胎，他不过是遇到了最好的时代、赶上了最好的机遇罢了。
很显然，这句话虽是玩笑，但却也多少道破了一丝命运的真谛。
经济学家说，这个世界上的所有人，本质上其实都是这个大时代下的工业化产品。
相比较于整个大的系统生态而言，无论企业还是个人，能控制的只有很小一部分。
之所以有的人能成功，而有的人生命会失控，归根结底要看其是否是顺应了整个时代的步伐。
然而，这个世界上偏偏有那么一类人，他们不甘命运的安排，明明手里握着一堆烂牌，却总能绝地反击，打出一手漂亮的好牌。
01
有人说，人这一生，就好比一场慢节奏的战争。
正所谓“取势、明道、优术”。但凡一个人能突破自己原有的阶级，从而实现某种成就，以上三者缺一不可。
所谓“取势”，即顺势而为。之前我们讨论过很多次，趋势是一种时代背景下不可逆的洪流。
比如这个世界上所有的顶级富豪，对其起决定作用的并非个人能力的高低，而靠的是特定时代下的背景和趋势。
举例而言，在古罗马时期，包括克拉苏在内的那些顶级富豪积累的财富，比此后1000年里任何社会的精英阶层都更富有；
又如美国钢铁大王卡内基，早年靠一项油田投资便奠定了其巨额的财富基础，相当于他能用每1美元换来125美元的收益；
再拿内地房企来说，之所以中国在过去的二三十年能滋生出无数地“地产大亨”，以及像万达、万科这种市值百强的企业，其核心原因无不是他们最大限度地利用了制度红利。
换言之，我们常常说“是金子在哪里都会发光”。可倘若把马云放到如今的2018年，你认为他还能够再做出一个和阿里巴巴同样规模的伟大企业吗？
当然，对于一个普通人而言，单纯地讨论趋势是没有任何实质意义的，因此我们还要把视线拉回到个人层面上。
再者是“明道”，意思是说要明确自己的战略方向。
孙子曰：“善弈者谋势，不善弈者谋子”。意思是说，会下棋的人总是会通盘考虑全局，而不会下棋的人只会盯着一子得失。
好比中国人下象棋，同样是棋局里的马，放在对方卧槽的位置，还是让它躺在角落里，其威力是截然不同的。
因此，战略其实是一种合理分配资源的连贯性行为，关键在于你会不会“占位”，它意味着你能否规避风险，捕捉机会，并最终掌握主动权。
就像你我身边很多天资普通、出身贫寒的人，他们在恶劣的环境下照样能绝境逢生，很大程度在于他选对了位置和方向。
最后是“优术”，即一个人要不断提升自己的能力。
在我看来，这里的“术”既指知识与经验，更意味着一个人解决问题的方法和工具。
正所谓“工欲善其事，必先利其器”。这个世界上到处都是“聪明人”，但这并不代表他们的智商就高人一等，而是因为他们更加懂得“How to”的学问。
比如现实中有一种“秘籍型谬论”，即很多人认为一个人的成功背后，肯定是掌握了某种不为人知的秘籍。可事实上，现实中并不存在《葵花宝典》，真正的成就，是源于你对问题的流程进行持续优化。
就拿写公号这件事来说，如何才能做出一个爆款？
有的说要定位，有的说取好标题，有的说文笔要好，有的说要多投放，还有的重排版、重互动...以上说的统统都对，唯独的就是缺一不可。
这就像有些人混迹于社会，认为拉关系最重要，可事实上如果你没有真材实料，无法提供他人实际的价值，别人又凭什么为你的关系买单？
因此，所谓的“优术”，其实是一门关乎全流程优化的艺术，倘若单纯迷恋于某个环节，都势必会让自己走火入魔，结果适得其反。
好，理解完“取势、明道、优术”，回到最初的话题：一个天资平凡的普通人，是如何突破自己原有的阶级，实现命运跃迁的？
除了宏观的“势”，以及微观的“术”，今天我想和你探讨一下中观层面的“道”。
02
正所谓“不战而屈人之兵，善之善战也”。
这句话的意思是说，如果不用打仗便能赢，才是最好的作战策略。
可现实中，我们常常会不自觉地被陷入到一种复杂而激烈的竞争中。
就拿共享单车这个创业项目来说，原本有一个ofo，过两天突然杀出个摩拜，再后来索性赤橙黄绿青蓝紫，大马路上五颜六色全给配齐了。
面对庞大的市场，资本的压力，但凡你一只脚踏进去，这时候想出都出不来，每天不得不面对各种挠头的问题。你说气不气人？
由此可见，中国人一直有个特点，即“从众心理”。抛开时代背景、个人基因不说，很多人做一件事情，其逻辑无非是大家都说“好”。
更有甚者，当别人问他为什么要做时，他还会信誓旦旦地回答道，因为我比别人牛啊，我的想法和别人不一样啊，我的资源得天独厚啊等等。
这类人看似自信满满，但实际上多半没有过对事物深刻地洞察。
换言之，一个好的洞察，靠的不是直觉和灵感，而是无数次沙盘推演后的深思熟虑，是设身处地思考复杂问题背后的合理性。
回到“道”的层面，当我们谈及战略的时候，首先就意味着取舍，英文可以解释为“the trade off”。
所谓的战略，其实是一种“以舍为得”的思维，这意味着最难的不是选择，而是放弃。
这就如无论企业还是个人，最怕的不是你有没有足够的实力，而是你不小心站到了一个和很多高手正面冲突的战场上。
《孙子兵法》中讲到，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
一个好的战略并不是教你如何能打败强大的对手，而是告诉你该如何利用自己的insight，从而能“四两拨千斤”。
倘若想要做到这点，那就先要懂得以下3条：
这个世界上没有人有绝对优势，但任何人都有相对优势。
比如放到宏观的列国竞争层面，过去的二三十年，中国一直秉持着“韬光养晦”的战略，因为我们能意识到，在当时正面与美国进行经济抗衡，无非是“以卵击石”。
虽然我们当时的经济体量不如美国，但我们有什么呢？
我们有庞大的人口规模，这意味着广阔的消费市场和更低廉的生产制造成本，这是我们的“相对优势”。
然而国家经济要发展，其中我们最缺的是资金和前沿的科技。
因此我们不断加大开放力度、制定优惠政策，吸引了国际上的海量投资和科技成果，于是在短时间内成为了全球第二大经济体，并极有可能在2025年超越美国。
正所谓“善战者，致人而不致于人”。当我们面对竞争的时候，上乘的战略从来都不是“死磕儿”，而是寻找到属于你自己的相对优势。
换到个人层面上讲，一个人的优势也极有可能是他的劣势，一个人的劣势也很有可能是他的优势。
比如我常说，这个世界上最高的成本，叫做“机会成本”，而且越是精英越往往受其所困。
好比前两天A股全线飘红，这些上市公司合计有8000个高管离职，你认为他们接下来会干什么？
我猜其中多数人要么选择九死一生去创业，要么在家歇业一段时间。
总之，他们绝大多数人很难像一个草根般那样，再次回到普通工作岗位重新奋斗。
可这与我们这些身无长物的普通人有啥关系呢？
一个很浅显的道理，就是我们不必为那些偌大的机会成本而左右犯愁，从而可以更加聚焦在个人所擅长的小点上。
再者说，很多人认为自己身上压根儿找不到一丝优势，我认为这是一种最扯淡的想法。
就好比你能力不足、情商欠费，但起码这样的人肯定比别人多的是时间。
只不过很多人并没有把这种“相对优势”充分利用，没有用它来学习、读书、锻炼自己，而是天天捧着手机刷网剧、打游戏。
要知道，一个人的努力是看得见的，你把它用在哪里，你就会收获什么。而时间，只是长短的问题。
一个好的战略，是在不确定的复杂系统中，找到自己最能优先突破的集中性问题。
然而，很多人却把空泛的口号错当战略。好比你经常可以听到一些没有实际意义的词汇，诸如“顶尖”、“卓越”、“领先”等等。
这些词经常被很多公司领导层拿来滥用，动不动就说自己要“争先进、夺一流”，感觉这个世界上所有的竞争对手都跟傻子一样。
反之，即便是再宏伟的目标，也要秉持紧急优先、集中突破的原则。
例如中国改革开放初期，虽然总体目标是要大力发展经济，建立社会主义强国，但早期阶段的战略却是“让一部分人先富起来”。
让先富带动后富，让发达地区带动落后地区，是一种阶梯型的分布式战略。
再如很多创业者特别容易陷入一种“求大求全”的误区，好比我自己曾经就是这样一个典型代表。
回想早些年做产品的时候，我通常会先做大量的市场调研，然后发现竞品里如果有一些我没想到的功能点，就统统都会设计到自己的产品中。
这种好大喜功的特点，导致你会忽略一个团队的精力问题，即便你有再大的能耐，但八个盖子始终盖不了十个锅。并且但凡一个环节有问题，就会产生巨大的连锁反应。
相反，或许很多人都知道乔布斯曾经挽救苹果公司的故事。
1997年9月，苹果距离破产只有两个月的时间，那时恰好乔布斯被驱赶出苹果公司。
后来，经董事会同意，乔布斯重返苹果。他的第一个举动，就是将苹果公司的业务范围缩小聚焦到了个人计算机领域。
他将苹果原本15个台式机型号减少到1个，并将6个全国性经销商也缩减为1家，除此之外，他还几乎将所有的制造业务转移到了台湾。
这一系列行为看似简单，但他真正做到了“有舍才有得”，这是因为他真正站到了系统全局的层面上，考虑到市场的真正需求，即：
消费者要的不是更多的选择，而是你明确地告诉我什么才是最好的。
再回到个人层面来看。职场中，我经常听到有人在苦恼，自己该如何成为一个“面面俱到”的人？
且不说这种人是否存在，但倘若你真的这么想，就代表你还没有认清自己的相对优势。
企业给一个技术人员发工资，绝不是在为他的情商买单。相反，如果你的情商极高，想必你可以试试去做sales或者PR。
记得曾经有个年轻人问我，说觉得自己目前的发展途径太窄，有没有什么办法可以迅速跟高层搭上线。
我的回答其实很简单：当你把手头上的事情做到极致，别人自然会注意到你。
所以说，这个世界看似复杂多变，但真理往往也埋藏其中，关键在于你能否将复杂简化，集中优势力量去解决最重要而又紧急的矛盾。
好战略是对问题产生的原因进行解释，而坏战略则是对美好期望的虚假罗列。
比如你问“如何让一个电商网站的业绩提升”？
也许有人会回答：“加大推广力度”、“加强内容建设”、“优化产品详情”、“明确业绩目标”等等。
然而，这些话说了等于没说。例如“加大推广力度”，那什么样的推广力度才算大，这里面有没有什么参考标准？
相反，当我们要制定一个战略时，空泛的口号并不能为我们持续注射鸡血。好战略应该是切实可行，并有具体量化标准的。
换角度而言，管理中有个叫做“OKR”的工作方法。“O”是Object，即目标，“KR”是Key Results，即关键成果。意思是说一个目标是由许多个具体的关键成果组成的。
好比说你励志要成为一个优秀的作者，那什么才是优秀呢？
是有一千个人阅读过你的文章，还是有十万个人阅读过你的文章？
接下来在想，倘若有很多人度过你的文章，你就算一个优秀的作者了吗？我想答案是未必。
这里面有可能牵扯着读者的忠诚度，如有多少人会持续阅读你的文章；
也可能与口碑度相关，如有多少人自愿分享；
还有可能关联着美誉度，如有多少家大型媒体刊登过你的文章...
所以，当你喊出“我要成为一个优秀的作者”的战略目标时，或许可以直接给出一些可量化的关键成果，如：
一年内吸引一万名读者；
其中有20%的人看过我10篇以上文章；
每篇文章要平均达到100个人分享；
我的文章要被10个百万级媒体转载。
所以说，当我们谈及战略的时候，实际上是一种站在全局的角度系统化思考的过程，是一种针对流程的全面改造结果。
03
回过头来看，一个天资平凡的人如何实现命运的跃迁？在我看来，设计适合自己的战略是极其重要的因素。
我始终认为，一个人如果不关心趋势，不能产生自己的洞见，这个人多半只是瞎干、蛮干。这并非意味着单纯地努力不能换来成就，但你却会比很多人走更多的弯路。
孙子曰：“先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。”
换句话说，一个人会不会输，决定权在自己，而一个人能不能赢，仰仗的则是敌人的破绽。而这其中的敌人，包括趋势、时代、竞争对手，以及你所处的位置...
这好比两个人奕棋，高手的大部分招式并非是想取得立竿见影的效果，而是为了改善自己的处境。
高手下棋的策略常常有两种：
一种是提高棋子的移动性，从而提高它们的选择空间，与此同时牵制对手棋子的行动自由；
二是制造相对稳定的格局，从而再趁你不备时打出一套漂亮的组合拳。
所以你看很多竞争都跟下棋一样，表面上风平浪静、平分秋色，但私底下却波涛汹涌、胜负已分。
换言之，当你天生手里拿的是一副烂牌时，最佳的办法并非是先下手为强，而应该谋定而后动，找准最佳的契机后发制人。
这，也就需要你结合周遭的变化不断分析自身的优势，从而设计出属于你的最佳策略。
毕竟，人生不是百米赛跑，而是一场万里长征。
- END -
