双十一各大电商各显神通

双十一面对各大电商眼花缭乱的打劫钱包的方式，钱包还剩几何？作为一个产品，钱包已经贡献给各大电商，但是也要了解下自己的钱包是如何被打的一贫如洗的-_-$。

以以下主流电商为主，注意说明

淘宝、京东、拼多多

简单说下淘宝、京东、拼多多三家电商双十一期间各自的营销模式。

一、基本情况

1、淘宝电商平台

双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。今后每年的双十一淘宝销量都成倍数增长，也是很厉害的，光棍节不仅是光棍还套光了光棍的钱包，哈哈哈哈。

2、京东电商平台

紧跟淘宝“双十一”后，2010年“京东618”，“玩游戏，得令牌”[5]——边玩边购，乐趣多；2011年的6月18日，京东商城的主题是“京东618，疯抢红六月”，但是京东“6.18”造物节虽也能够促使营业额增长，但是相比阿里的“双十一”还需持续发力，并且京东也趁阿里"双十一"的势，顺势营销也同样达到营业额的暴增。时至2019年的“双十一”京东商城的成交额已达1794亿的业绩。

3、拼多多电商平台

拼多多以优惠著称，2015年成立，以病毒式的方式快速传播获客，在短短三年时间正式登陆美国资本市场，成功上市。但是今年的双十一在淘宝、京东猫狗大战中保持沉默，“双十一”的硝烟过去几天，仍未见拼多多有关“双十一”的战绩。

二、“双十一”营销情况

1、淘宝营销战略

1）、超级抢红包、签到领红包

提前开始预热场子，通过领取红包，每天签到获取红包，红包金额不是很大也就几块钱、几毛钱、甚至几分钱，虽然不多但是培养用户的习惯，增加产品的粘度，使用户时刻关注即将到来的双十一活动和参加双十一活动的商品。

2）、购物津贴

满100减5元，满400减50元等变相的给消费者优惠，用户使用双十一的购物津贴可以实现跨店满减。但是购物津贴也是需要领取才有的。消费者可通过商品详情页、会场、互动游戏、积分抽取等多渠道领取，以消费者实际看到的为准。消费者可领取的购物津贴无上限。商家无法提取购物津贴链接，也无需单独装修，购物津贴领取入口会自动展示在承接页中。

3）、双11合伙人，瓜分20亿红包，全民开喵铺

开喵铺可以获得红包，比如喵铺升级可以获得红包，盖楼可以获得红包，获得的红包需要喵币也才能够兑换。所以得到足够的喵币就是至关重要的一部分，而平台设计获得喵币的方式有很多，比如签到可以领取10000喵币，去逛店铺可以获得10000喵币，浏览双11主会场也可以获得10000喵币，浏览聚划算也可以获得。除了淘宝支付宝平台也推出领喵币的活动，助力淘宝双十一活动。阿里做这么多都是在进行裂变，以及增加用户浏览淘宝双十一活动的产品。最终激发用户购买产品的欲望，给用户一种不买就是亏钱卖的越多越划算，错过这次还要再等一年的错觉。

2、京东营销战略

　2019年京东11·11期间的预约预售、新品首发营销、拼购、秒杀日、神券日、超级品牌日、PLUS DAY、粉丝日、闪购日、万店满减日等特色营销活动的合作。

新品营销，推广新品，拼团和拼多多类似也是召集伙伴，惠及伙伴，秒杀更是利用消费者的冲动心理，给消费者营造一样赶快下单，错过就没有的心理；至于PLUS DAY、粉丝日、闪购日、万店满减日通过营造不同的销售日让消费者买单。

3、拼多多营销战略

拼多多在此次双十一没有过多的动作，一如既往的价格低廉优惠，虽然没有和京东、天猫一样做大的促销策略，但是拼多多在获客上下足本钱，设置“天天领现金”，谁知用户领取100到200不等的现金，用户自己参与活动能够获得百分之七十到百分之八十的现金，现金要到达拼多多设置的金额数才能够直接提取，更多的用户想要真正的领取现金，不得不拉动自己身边的亲戚朋友给自己帮忙助力，如此这般双方才会都获得相应数额的奖励，但是如果是老用户，越到最后得到的现金越少，除非寻找新的用户帮忙才有可能完成目标，真正领取到现金，这是真正的黑客增长中的病毒式营销。

以上便是双十一自己做的简单总结。