晨读感悟：看完这3点，你会后悔没有早点知道

晨读感悟：看完这3点，你会后悔没有早点知道

今天分享的书是《思考的技术》，作者大前研一是日本著名的管理学家，曾担任麦肯锡咨询公司日本分社社长，本书大前研一以逻辑思考为基础来介绍职场人士不可或缺的思考方法。

今天我们不讲晦涩的逻辑，讲实用性强一些的三个点，分别是优化出一个建议、有事实为证的建议和提建议的顺序也有讲究三点，帮助你提高提建议的方法，让对方接受你的建议方案。

优化出一个建议

有没有这样的感受，当你要买一个包的时候，这个款式有很多颜色，于是乎你就犹豫了，纠结了，不知道要选哪个颜色；当你准备买个微波炉时，款式一多，功能一多。就不知道要选哪一款了，当好不容易决定了要选哪款后，又纠结于选什么颜色好，这就是选择一多就不知道要怎么选好了。

所以，当我们给别人建议时，最好就是选最好的一个建议，少一点选择，别人采纳的机会就会大大增加。

晨读感悟：看完这3点，你会后悔没有早点知道

有事实为证的建议

无论是谁，有事实在前提，都会更容易信服，被说服的。

就像有人跟我说明天某家咖啡店打一折，购买指定产品一折，当我听到我不一定真的会相信，然后去买，但当我拿到传单或者收到咖啡店的公众号发布了文章，眼见为实，我就真的会去下单买了。

所以当我们要说服客人采取你的建议时，就要拿出事实，摆在客户面前，有数据，我们自己谈判也心里有底，客户也更相信你是真的有诚意想和他们合作的，也更愿意采取你的建议。

例如可以整理出公司的发展现状、相关数据、相关人员看法等。

当然，还需要拿出实例，让客人参考，使客人更信服。

例如在现在快要到中秋了，我的工作室打算谈一些公司的月饼订单，那我首选需要的就是我的产品是好吃，所以我需要做一批给客户尝试的月饼，然后我需要收集现在80.90后的员工，更倾向于尝试新鲜事物多于喜欢老事物，所以我的工作室的创意月饼会比传统的品牌月饼更让年轻人喜欢，我可以做网上的调查来得到数据，或者就我的顾客来收集数据，最后当然就是我工作室的宗旨，无添加剂无防腐剂纯手工制作的月饼，不像市面的月饼可以把上一年的月饼囤到今年卖，那该是添加了多少防腐剂和各种添加剂啊。

当然，价格也要合理化，否则公司订单还是会没那么容易谈下来的。

我相信当我有收集到足够多的数据和有产品有漂亮的包装会更容易打动对方。

晨读感悟：看完这3点，你会后悔没有早点知道

提建议的顺序也有讲究

这个所谓的讲究是要考虑对方，而不是从自己的立场去想。

大前研一的经验是，先报告自己所做的准备工作，然后再说结论。比如他会先直接说明自己搜集了哪方面的数据、做了什么分析、进行过几次访谈、跑过哪些地方、以什么人为研究对象谈过哪些话等等。

所以当我们把过程说出来，是真正的了解了客户的需要，是真心诚意提建议后，客户更容易接受。

如果先是提出结果，但客户心理已经产生疑问，你真的懂吗？心里有所防备后，后期的努力也会减分，这不利于我们提建议。

所以，一开始就先报告自己的准备工作，以化解对方的质疑，再以此做基础，得出最后的结论

就像我要让客人订我的蛋糕，我先会把我的原材料说一遍，都是进口健康贵价材料，然后再报价，客人也就不会觉得我的价格不合理了，其实，我的价格是有点偏低，但跟外面开蛋糕店的那些比，是用了完全不同材料的，所以有些买惯吃惯植物奶油的客人是不知道动物奶油是更好吃的更健康的，当然价格是截然不同的，一瓶贵的植物奶油比一瓶便宜的动物奶油要便宜好几倍，这就是为什么外面的蛋糕会卖便宜那么多。

以上是今天的分享，希望对你有帮助。

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