20180408——第二章第一节自然分工与组织 --孙丽

书摘：

        供求一体化是企业的命脉所在，应该成为营销真正要做的事情。

        对于一个供应者或企业生产者来说，可以采用两种方式实现供求一体化，或自组织，或有组织。从宏观经济层面上说，依靠看不见的手实现供求一体化，称为“自然组织”或“自组织”，如市场经济体制；依靠看得见的手实现供求一体化，称为“有意组织”或“有组织”，如计划体制或组织体制。供求一体化的实质，是供求者之间的劳动关系与利益关系。供求一体化的难点，是如何协调供求者之间的劳动关系和利益关系。在自组织的情况下，依靠看不见的手，协调着供求者之间的劳动关系与利益关系。这时供求者关系的特性，是交换关系，包括劳动交换关系与利益交换关系。在有组织的情况下，依靠看得见的手，协调着供求者之间的劳动关系与利益关系。这时供求者关系的特性，是分配关系，包括劳动分配关系，与利益分配关系。

        人们喜欢把交易与合作对应起来，殊不知，交易与合作不在一个纬度上。交易是一种方式，或称交易方式，即市场协调的方式；而合作是一种状态，或称合作状态，即供求一体化状态。供求一体化状态就是合作，合作（供求一体化）有两种协调方式，――市场协调方式（交易）与管理协调方式。