1.23朋友聚会-转化商业思维

今日份的聚会是和乐乐一起相约的聚会，参加的小伙伴是david，乐乐，冯老师，还是高董和可爱的小朋友。

今日的节奏是先美美的吃火锅，再次是开聊吧，今天聊的事儿有两个：

1、年后我们的联合创业，初步计划是要发挥每个人的长处，从线上转到现在在临平书院，每个人一杯30元的奶咖，类似于读书会。

2、大家帮我出谋划策卖水果。其中摘取几点比较经典观点。

1）高老板——找到客户定位，现在月薪三四千的人，是吃不起水果的，所以尽量要定位中高端。比如银行，医院等，所以福利发给客户。

其次就是要改变思维（观点来自高太太）用一个案例来说明，她之前在一个蛋糕店办了卡，也是朋友，后来要退卡。后来她朋友说了一段很经典的话，你在我这里办了卡，是因为你的个人原因，而不是我的原因，所以我这边不能退卡。我们都是朋友，但是如果你退了，开了先河，那我其他朋友也会以同样的原因来退卡。其实我现在看起来还是觉得蛮现实的。

但是从商业角度，一些事儿应该按照规则来，你提供服务，找到好的产品，是需要获得应有的利润的，这样你才有动力继续去把事儿做好。

找好定位，你是想玩玩，作为兴趣，还是想作为主业，去做成自己的事业，举例奇异果的事儿。包下一个果园，直播包装卖水果。定位高端人群，银行和医院等，每个一份30元的果切，每天那么多份。

最后还聊了一些散话，比如美国发展史，中国的进程和日本的进程等，emmm，我对全球发展的情况了解不多，以后有需要可以了解下。

章大师最后给我的建议也很好，1)先把事儿做好，做到自己很强，自然会吸引到比较厉害的人，相互交换价值。有些事儿不是求来的，是吸引来的。

2)不要急着做转化，要根据产品的本身需求，去打造自己的优势，做产品附加值。

3）有一个小建议：我卖的是水果，那么可以说，家里的女性去购买水果时候，章大师讲了一个以前娃儿喝橙汁的案例，国产的橙子汁水少，进口的虽然贵，但是汁水多。所以还是要买进口的。

我们在卖水果的时候，除了本身的性价比高，产品好，还可以在营养搭配方面给出建议，比如孩子处于什么阶段，生病了或者天气干燥，吃一些怎么样的水果比较合适，水果在什么时间段吃等。做到专业的推荐，那就是你的本身的竞争壁垒。

over，最后感谢大家的建议和乐乐的火锅，期待下次再聚。