178刘炳华第三次作业#有号以后叶小鱼训练营#

178刘炳华第三次作业#有号以后叶小鱼训练营#

这次的作业我还是为鸭稻米为例子来拆解文案，通过万能大框架，用权威、有数据、讲故事、用细节和说愿景的方式来做下更详细的说明。

1、是什么：

鸭稻米种植源自绿色有机，不打农药化肥和除草剂，属于无公害大米。都说病从口入，现在生活水平提高了，大家都愿意花钱买绿色的食品，就是为了从第一道关口上来保障家人的健康。

2、为什么：

我们要向客户传达一个观点，鸭稻米是真正的有机米，如何来证明这点呢？我会用权威和数据的方式呈现鸭稻米各种有益的好处，并结合普通米和鸭稻米，做个明确的数据分析，让客户一眼就能看出来鸭稻米好在哪里。

另外，我会通过讲一个温情的故事，比如妈妈和孩子的对话，或者父母和子女的对话，来向客户传达一个概念，这个鸭稻米也是有温度的，我们不光卖的是米，还有亲情和爱，打情感牌。

为了更好的展示鸭稻米的益处，还将把米的细节拍下来，来个直观的对比。所有的目标都是直指鸭稻米为什么比普通的米好，究竟好在哪里。

3、怎么样：

最后，在结尾的时候，我会继续向客户展示鸭稻米的放心品质，以及一如既往的美好愿景，并且引导下单的客户运用先进的互联网技术，通过手机APP来直观的看到鸭稻米从田间生长到收获的全过程，进一步加深客户对鸭稻米的忠诚度和认可，成为老客户。与此同时，我会制定一些相应的优惠，比如根据客户消费情况，定期派送和包邮鸭稻米，正好在他们吃完米的时候，鸭稻米就送到家了，给他们一种美好的体验。

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