FORMHD

什么是FORMHD? 我們名单列好后开始预热，先了解新名單的FORMHD。所谓预热就是与名单中的人联系，首先利用电话关心他们，和他们聊天,但不能天马行空的乱聊。

在網絡營銷运作领域有个FORMHD法则。

F是Family (家庭)

他会尝试了解你的家庭背景,你在家里和谁关系比较好,还有你的家庭问题和状况(这两个是最重要的,因为可以打开你的心房)。

O是Occupation (职业)

他会跟他的上线报道你的工作经验,你对目前的工作的满意度,为什么你辞去过去的工作,你家人的工作,你是否参加过任何MLM,还有你对MLM的看法以及为什么(这对他们来说是很重要的。如果你反对的话,他们会带你去听一些讲座会,然后会找人和你聊;如果你不反对的话,他们会直接带你去他们的business centre来讲)。

R是Recreational(消遣)

他会想要知道你的嗜好,你平时都在哪里活動？什麼時候比較有時間？

M是Money(钱或收入)

想了解的是你目前的资金状态,你家庭的资金状态,你是从什么样子的收入家庭出生的,你目前的工钱,你是否对目前的工钱满意,你是否欠信用卡钱,还有你是否有个大家庭要支撑。他的经济状况或者是从事的行业。 生活的水平，对收入的期望等

H是Health(健康)

你或者你的家庭是否有健康问题,或者身邊的朋友有健康問題，產品需求。

D是Dreams (梦想)

你有什么梦想?你的梦想要工作多久才能达到?現在從事的工作可以達到他想要的東西嗎？

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重點式詢問：

1、家庭(Family)∶询问朋友家里最近的情形。

2、工作(Occupational)∶朋友对目前工作满意的程度。

3、休闲(Recreational)∶下班后大部分时间做哪方面的活动。

4、收入(Money)∶对目前的收入待遇是否有所抱怨。

5、健康(Htea1thy)∶关心朋友和他家人的健康状况。

6、梦想(Drearm)∶了解朋友的目标与梦想

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列名单是集中资源的一项好做法。只要是认识的人,哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。列名单要越多越好，你可以把你的名单分成三等分。

第一等分：很好的朋友,通常约占所有朋友的⒛%。

第二等分：普通朋友,一般约占70%。

第三等分：陌生市场,从事商会商务运作后认识的朋友,一般占10%。

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针对这六个法则，可以找出朋友的需要。例如有些人很有钱，但是缺乏朋友，生活很空虚，商会商务运作就可能满足他交朋友的需求。先了解朋友的需求，以关心的态度切入，才能比较容易达到效果。列名单的目的不仅于此,因为在列名单的同时也是在帮助自己做回忆,做整合,做分类。

配合四把钥匙、按下按鈕

…這些事情發生