连接——分销的使命

    年末流行小岛秀夫的<死亡搁浅>， 可惜都在忙，只是视频通关。

    但是思考起来，这游戏的主体其实这不正是作为分销商的使命——连接么？

分销商，或者更广来说，商业的使命，就是生产节点和消费节点的连接啊

    19年芯片分销业界发生了很多变化，TI, ADI 等原厂对分销商的更改，分销业界的同行也有很多讨论。但是细细想来，分销商的使命并没有改变: 芯片的终端用户，中小开发商越来越多，而且考虑小型团队的增加，对于同一用途可选芯片方案的增多，其实客户群体是逐渐增多的。看上去通过社区进行支持似乎门槛也在降低(nVidia开的好头)，但是demo之后能够进行批量量产后的支持，是线上社区很难支持的(这也是尤其在嵌入式量产中，nVidia进行的并不特别顺利的原因之一...)

    商业本质仍在，但可以看到，设计思路的变化却是实实在在的。就以FPGA（其实MCU/SoC各器件也一样）为例，可以看到"硬的更硬， 软的更软"。硬件设计更加专注和专业化(流程化到我们已经看到不少公司可以把原理图设计和PCB版图设计完全外包...), 而各公司的差异化设计主要在算法设计和软件设计。如何完全发掘芯片性价比，达到性能上限成为成本控制的一大利器~ 也正是如此，FPGA的灵活性反而被更多的开发出来，成为客户市场差异化生存的利器。分销商传统的思路需要改变，但可以看到的是分销商的价值和空间其实是越来越大的~

    过去三四个月，我见识了很多事情，学习了很多，也交流了很多，新的一年是非常好的时机， 和原厂，和客户，链接起来吧!

Luke Liu (卢客刘)

2020/01/25 (庚子正月初一)

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简书，微博: 卢客刘

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