从东方精选的崛起看直播的风向

东方精选现在是直播界的顶尖流。从产品思维的角度来看，东方精选究竟为什么能爆红？为什么，所有伟大的成功都是点线面共振的结果？

我们说普通人勤勤恳恳，斤斤计较。他们在乎的是每一个当下的点。其实一个点的能量是有限的，一个点很难获得很多收益。

要想小有成就，至少要获得一个线性循环。点、线、面的策略选择很重要。所有的爆发，无论是一个产品，一个事件，还是一条新闻，都必然是点、线、面共振的结果。如果只在点上下功夫，那一切都是徒劳。

东方选择的爆火，是点线面共振，层层放大的结果。“直播传递”这一品类的创新是双语知识传递，不是明星带货，不是网络名人，不是老铁，而是集知识传递、情感交流、销售带货于一体的知性腔调。这个品类，这个形式，在目前所有的直播场景中是独一无二的，是“稀缺”的供给。

众所周知，稀缺是商业的第一原则。而能够击中国人痛点、痒点、审美点的稀缺，几乎是爆品的通行证。中国人从来经不起文采斐然，对人才的喜爱和推崇是我们几千年来的文化基因。

董老师字正腔圆，口若悬河。这种聊天水平，是董等老师的个人禀赋，加上在新东方几十年的磨砺，以及他们经过大量磨砺才具备的实力。以前在新东方上千节课才能听到，现在可以免费欣赏了，这在某种程度上可以说是降维打击。

点是双语知识，而且是新的点。东方精选继承了新东方的情感资产和品牌信用。

2021年，在双减政策影响下，新东方等教育培训公司裁员1万人，股价暴跌。这些公司未来该怎么走？无数人好奇和关注。

董提锅的短短2分钟视频突然被转发到朋友圈，随后转发如山呼海啸。其实是关注新东方故事的人对新东方情感的投射和共鸣。

如何筛选和培养人才一直是新东方非常重视的事情，也成为了其核心竞争力。新东方是江湖共识。罗永浩、李笑来、许小平、王强、晁盖、李锋等，都是新东方的。这些人会独立思考，而这种能力是东方精选从新东方继承并使用的。

东方精选继承了新东方的网络营销能力。

在教育培训大战最激烈的时候，一个暑假，几大教育培训公司投放了几十亿人民币的广告。这是自互联网以来规模最大的网络营销大战。

打这种规模，烧这种规模的钱，回去和那些MCN公司在直播平台上竞争，看似都是新的开始，其实是完全不对等的战略眼光和武器能力。

这是新东方从东方精选继承下来的核心资产和核心能力。当然，它进入了一个新的领域，一个新的竞争空间，所以它也会在这个空间里开发更多独特的技能点，连接新的线索，指向它的未来。

东方选择爆发的时机是Tik Tok头部处于真空的时刻。但是为什么是东方精选？为什么Tik Tok选择支持东方选择而不是限制甚至压制它？

因为选择它符合Tik Tok生态多样性的发展需求。

第一，Tik Tok生态需要东选团队提供知识内容和知识消费场景。

很多人都在装卸Tik Tok，卸了又装，经历过爱恨交织的情感。为什么要卸载？因为刷起来很浪费时间，所以看一些娱乐内容会有罪恶感。当你有罪恶感的时候，人们会想要回避它，而回避的方法就是卸下它。

怎样才能减少用户的负罪感？在Tik Tok的娱乐生态中加入一些泛知识，可以让你在享受娱乐的同时获得快乐，可以学到一些知识，适当对冲用户的罪恶感。所以，你可以感受到，Tik Tok非常自觉、积极地参与到知识内容的生态建设中。

商品直播是Tik Tok非常重要的商业模式和用户场景。在这个场景中，新东方的老师提供了知识，这是Tik Tok非常高兴看到的。它需要给这类内容分红，鼓励更多能提供知识的人来到这个场景。

第二，Tik Tok的生态需要优质稳定的供给。

作为一个平台，无非是供需的双边匹配。供给和需求，哪一方更重要？一般人认为需求端更重要，其实供给端更重要。

因为需求是公开的，十亿网民可以看到自己想要哪个。只有你提供特供，他才会具体到你这边来。如果你的供给和别人一样，我为什么要迁移到你这里？所以优化供给侧更重要，供给侧创新更重要，新的需求来自新的供给。

而且新东方不仅有创新能力，还能保证稳定流畅的14小时一天有直播，这是平台可靠的合作伙伴。

第三，摆脱全网最低价模式。

前两年一个哥哥一个姐姐带货，曾经如日中天，但这种模式实际上是一种“人肉唯品会”，它提供的最大价值就是头部主播代表用户给供应链打折，试图打压卖家的利润空间。

好像厂家赚了，就是带货大哥的耻辱。明明大家都是一起为用户服务，何必对立。为什么商家有利润就应该是一种耻辱？

总是砍价到骨子里，厂商没有利润空间，创新从何而来？这对供应链、制造商和生产商来说，显然不是一个良性循环。

东方精选的模式不是低价销售，也不是打压供应链的利润空间。

为什么中国企业总是在低端循环？那么，大家接受一个正常的价格，让每个环节的每个人都能有一个正常的利润，有余力和空间去真正做好和优化自己环节的东西，不是更好吗？

因此，东方精选实际上为Tik Tok生态提供了三重价值:一是知识内容和消费场景对冲了用户对娱乐的负罪感，有助于用户的长期粘性；二是提供优质稳定的货源；第三，摆脱直播电商以来一直依赖的主播议价能力导致的恶性循环。

同时东方精选定位是农业电商，立足于乡村振兴这个板块。2020年，中国将全面脱贫，接下来是“三农”和乡村振兴的大政策，Tik Tok用农产品支持一个企业没有错。

总结一下，今天的中国人民已经站在了一个新的高度。中国已经是百万美元社会了。中国用户不再像20年前，没有第一台电视，第一台电脑，第一部手机，第一支口红。今天，是一个供过于求的时代。真正稀缺的是优秀的产品，或者说是组织和调动消费的能力。

今天的中国其实是一个更好的市场。用户更成熟，更丰富，信息流动更快。如果你做对了一件事，你可以很快得到反馈。基于对中国新空间的新见解，新产品和新价值仍有空间。看看这三年，还是有一大批草根崛起、壮大的企业。

我们要相信，任何时候，都会有红利。我相信你能做出更好的选择，选择比努力更重要。