理发店销售小课堂

  今天晚上去剪头发，给我了很大的启发。理发店从门口接待到洗头，剪头发，一整个流程安排的满满登登的，从进门那一刻起，就有人问我，“先生，您是第一次来吗？”

如果自己不是做销售的，肯定不会想那么多，一切尽在套路中～

洗头发短短的2分钟，服务员聊天开始推卡，直接了当，进入正题，挖掘需求，放大痛点，推销卡项等等这一系列，很难想象，再短短2分钟描述的有问有答，非常自然。

剪头发的过程当中，理发师开始设计发型，噼里啪啦讲一大堆，感觉这个需求还没有洗头发时说的那么强烈，随后看我想整理发型，但又不想烫头，又来一个人开始TO ，瞬间被惊呆了！

剪个头发算是给我上了一课！

经过今晚的理发小课堂，我学会了，需求并不单单是画蓝图，给出未来美好的样子，而是要放大痛点，如果你不这样做会出现什么样什么样的情况，戳中痛点后需求可能就被挖出来了，感觉这个比较适合当面聊，微信说不太好！ 再有就是客户一定要跟进！跟进！跟进！  持续的跟进，才有可能促成成交！

前提是得聊的客户心里去，当然今晚给我理发的小哥哥并没有聊到我心里，反而因为我没有烫头导致他心情不好，给我剪头随便剪了剪，果然，每次理发都是一次赌博！

今天没有练习，休息一天。明天继续坚持！