炫耀

电影《大腕》里有一个桥段：一个精神病人沉浸式的、自嗨的、京腔味儿十足的与病友聊着“高级”话题，是关于那些限制了我们工薪阶层想像的各种咋舌的消费，最后以“不求最好，但求最贵”结尾，此片一播，此话堪称经典，多年来被调侃和引用。尽管影片中的角色是个精神病患者，但他表达出的这种消费观，不就是我们这些正常人所向往的、追逐的，尽所能的想买贵的商品，使尽浑身解数以此在人前显贵，被人看见且高看一眼，达到心理上的满足感。如此说来，精神不正常的人也有着正常的人性的弱点。

我同一办公室的同事，是个话痨，他每每说到自己消费，总会像用了个万能公式一样，第一句说买了什么东西，这算前情提要，第二句一定要说：“可贵啦”，然后说花了多少多少钱，至于说买来干嘛使，那都不是重点。每当此时，我就会想起影片中的那个精神病人，他们眉飞色舞的神态酷似。

其实，仔细想想我们自己，谁还不是毕生追求被看见呢。有人甚至说：“我就没个性，没个性也就算了，连点儿怪癖也没有”，这是多么强烈地想被看见的心态。

一个满腹经纶、学富五车的人穿得邋里邋遢、蓬头垢面，大概率第一印象会招人烦吧，而同样有才学的人，穿着干净得体，是不是更易招来众多粉丝呢。再说我们这些普通人，成天想着买各款名贵的包包，跟自己老公说，“你若爱我，就得给我买包”，因为“包你满意”啊。底层逻辑上讲，一只包的功能完全就是为了装物品，解放双手而已，但实践证明，背一只名贵包包，就是会有很高的回头率，会引来许多双艳羡的目光。

别说不买最好，只买最贵是一种虚荣心的表现。其实，它背后隐藏着一个经济学现象，被称作凡勃伦效应，是美国经济学家在《有闲阶级论》中提出来的。当我们懂得了这种经济学现象之后，可以运用到工作实践中，在商品经营中考虑如何把商品卖得贵，而这个贵恰巧迎合人们炫耀型的消费心理。

比如，我朋友经营的一个小服装店，一年四季生意很火。店里卖的许多货品都是贴牌的衣服，样式好看，但质量不好说，这正好迎合了没钱买奢侈品，但又十分梦想将这些名牌穿在身上，人前炫耀的消费者心理。她们并不关心衣服质量如何，只要有名牌标志就行，能以假乱真就好。