日更51｜“少”比“多”卖货力量往往更强
2019-03-29 本文已影响0人
苹果plus
大多数人，都会对自己对产品（或者服务）非常满意。
自己总结自己的产品，觉得卖点简直太多了：
1、卖点好
2、外观美
3、独家技术（功效）
4、价格比高
5、包邮服务
……然后每次和客户说了一大堆，发现销售效果却不好。
很简单，人对新信息的接受能力其实是很弱的。特别在产生真正兴趣之前，他没那么大耐心听你讲一大堆。
所以，往往他听到了你的前几句话，后面的基本就是梦游状态了。
这时候，其实你讲少一点，效果往往比多更好。关键在于，少一点，这一点必须是关键。
所以，王老吉说，“怕上火，喝王老吉”。
所以，脑白金说，“送礼就送脑白金”。
例如，做线下课，主题是“如何做年入百万的培训师”。自我介绍就是，“我是专门培养培训师的培训师”。
一句话，击中痛点，把你最大的定位和卖点说出来，然后无数次重复，效果是很猛烈的。
一个卖纸巾的，特点是纸巾面积大，所以说“一张顶三张”，用的也是同样的手法。
某大牌平价替代品，就说“效果一样，价格减半”，也非常直接。
今日留言：现在就想，如何用一句话将你产品的最大卖点打出来！
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日更51｜“少”比“多”卖货力量往往更强
