预售day4-21/11/9

summary

工作内容：同行竟品调查

一、了解自身优势

对自身品牌充足的了解，才会让你掌控整个销售的过程，要对品牌和我们的服务有透彻的认识，这样才会自信的回答顾客的问题。

二、分析同行竟品

了解跟我们竞争顾客口袋里的钱的店铺，通过参观馆内环境，与他们的销售对话了解其他品牌的信息，他们有哪些优势，和对方相比，我们的服务、课程有什么区别，对方的服务质量如何，同类价格，有什么值得我们学习的点。尤其能提升我们的对顾客的话术上的缺陷，多听听对方是怎么介绍的，怎么与顾客拉近关系的。