《先发影响力》读书笔记

《先发影响力》封面

一、读书摘要

我们在生活中，无时无刻不被他人影响着自己的选择，但通过《影响力》以及《发先影响力》这两本书的阅读，我们会更加理解被他人影响我们行为背后的原理。

本书的作者罗伯特·西奥迪尼，著名社会心理学家。

二、全书内容汇总

全书内容汇总

三、全书主要内容

一、什么是先发影响力？

开始所做的真正的影响力的事情，对受众起着先发制人的作用，改变了受众接下来的所做所行的联想。

二、和影响力有什么区别？

如果说“先发影响力”是事先给我们的大脑植入一个“开关”的话，那么“影响力”就是让我们保持被“持续影响”的注意力。

我们在生活中，无时无刻不被他人影响着自己的选择，但通过这两本书的阅读，我们会更加理解被他人影响背后的原理。

三、先发影响的力的两种武器

武器一：注意力

第一，特权瞬间。某一环境所做的先做的选择，不一定最明智，而是更多关注。

第二，焦点最重要，焦点可以改变人们的看法。

第三，焦点就是原因，被关注的东西就是原因，焦点可以主导因果关系。

第四，注意力开关。通过性或危险的暗示，更容易打开人们的注意力开关。说服信息的效力，会受到先发内容的极大影响。

第五，注意力吸铁石，与受众建立联系让受众预先进入状态，用“谜”的力量持续让受众保持注意力。善用“蔡加尼克效应”，保持集中的注意力。

武器二：联想

第一，语言联想，注意措辞，恰当的比喻，让受众产生正面联想。比如，保险机构会说：“当你离开了，保险金会顶上来。”

第二，情境联想，注意外部的环境，积极的内在体验，关注他人的内在体验。

四、先发影响力的重要提醒

1、先发影响力的适用范围

从18个月的小孩，就可以通过先发影响力的方式来改变孩子行为。

要保证先发影响力有效，一定要与结果有很强的关联度。这种关联度也是可以创建的，如：广告商知道，把产品跟受欢迎的名人挂钩，会让产品更受欢迎。

2、先发影响力的实施方法

“如果……那么……”如：“如果早上8点刷完牙，那么我就该吃药了”的计划之后，坚持服药的比例比55%提升到了79%。

3、正向检验策略

判断一种可能性是否成立，人们会寻找他证实而非证伪的地方。

校验存在的东西容易，检验缺失的东西难。

4、先发影响力失效的三种方法

第一，简单的提醒。如：“顺便问问，您那里的天气如何？”睛雨天效应会立刻消失于无形。

第二，过于明显的意图。如：植入最明显的品牌会让受众的选择比率降低。

第三，深入的思考。一个人急急忙忙的话，就没有时间考虑决策里涉及的所有因素。

启发与收获：

由于大多数人生活在非理性的状况之下，我们面对问题少了深入的思考。精明的人就会利用这样的“大脑缺陷”来影响我们的行为，通过“注意力”与“联想”这两大武器给我们大脑植入一个开关，进而影响我们的行为。

认真思考后，你会发现这个世界上处处充满着“套路”，我们一不小心就会掉进被预先设立的陷阱。做一个理性人确实很累，但我们都应该努力的活得更理性，了解“套路”背后的原理，减少我们犯愚蠢错误的机会。

END.