直播间拍卖调研结论0828
2018-08-28 本文已影响0人
熊大锅
结论：
- 翡翠原石货主送播比例较高60%，播自己货比例约30%
经常拍卖的36个商家中： - 经常拍卖的主播中，文玩书画占比约50%，翡翠原石占比约20%
- 主播拍卖的动机主要是为了吸引人气和活跃气氛；
- 绝大多数拍卖的形式都是从一个底价（包含0元）往上加价，价高者得
- 大多数拍品拍卖时间小于3分钟；
- 绝大多数主播使用口播倒计时而不是计时器的方式结束拍卖；
- 单个商品竞拍人数大多在3~6人左右（60%）；
- 三分之二的商家，拍卖成功率在70%以上；
- 三分之二的商家，买家拍中但不付款的比例小于20%，但有部分商家反馈买家会付款后申请退款，建议拍品不退不换；
- 拍卖中遇到最大的问题：
参与人数不足（64%）>买家发货前要求退款（39%）>识货的人少价格拍不起来（36%）>买家拍了不付款（31%）
调查对象：由运营筛选有拍卖意愿的主播，微信群内发放问券.
问券有440个浏览，100份反馈。
填写问券的主播分类分布（100个）：
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其中经常拍卖主播类目分布：
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经营模式：
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每日播货时长：
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播货模式（多选）：
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直播间拍卖的原因（多选）：
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拍卖方式（多选）：
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每次拍卖商品件数：
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平均每件商品拍卖时长：
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拍卖结束方式：
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拍卖出价人数：
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拍卖成功（买家付款）比例：
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买家拍中不付款比例：
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拍卖中遇到最大的问题
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