如何策划一场高效直播？

一、直播前的准备

明确直播目的及主题

即：让别人知道这次直播的目的是要干什么。如主题是儿童房设计，那这次直播讲解围绕的中心就是儿童房设计，不管是台本讲解设计还是引导粉丝互动话题，都应该从这个主题着手；

如果能跟直播主题相关是最好的，方便预埋，

做好预热

（1）视频预热：提前拍摄跟直播主题相关的视频，来做预埋的素材，并在视频下评论区置顶：直播主题和时间；

（2）直播活动预热：直播活动当天提前发布预告视频（含：直播时间、主题、福利）；并学会利用评论区引导，第一时间在预告视频的评论区与用户互动，如引导点赞最多的前三名用户，可以免费送他们“XX福利”；

尽可能地利用各种平台进行推广：直播平台（头图、主页签名、评论区、私信），微信朋友圈、粉丝群等，多渠道增加自己的曝光和流量。

物料准备

（1）直播场景（涵盖WIFI、场景动线规划）、商品链接准备，及展示商品所用的道具，互动福利礼品等；

（2）熟知直播主题相关知识，熟知商品卖点；

二、直播中的技巧

节奏把控

直播过程中平均20-30分钟讲解主题知识，即时与粉丝互动，用5分钟左右来重复知识要点，然后5分钟左右引导互动变现、送福利；

Eg：开场5分钟：介绍主题、福利——20分钟：装修设计干货讲解——3-5分钟：总结知识要点——5分钟：互动变现、送福利——20-30分钟：干货讲解——重复知识要点——互动、变现引

导……

引导变现（福利）环节可以做的活动

（1）秒杀（快闪）活动：提前设置好固定的抢购时间，一定要有限制时间或限制下单量，以制造紧迫感；（直播间反复预告这次活动的时间）

（3）点赞（在线观看人数）活动：直播间里点赞（人数）满一定数值，就启动某种活动；

（3）递减赠送：如前20名下单用户送3样赠品，20-50名送2样赠品，依次递减；

粉丝抽奖（福利）及时反馈

获奖粉丝直播间同步中奖消息，告诉直播间现场用户，显得公开透明，而且有互动感，活跃气氛.

评论互动

直播的本质就是互动，一定要善于与粉丝互动:

（1）积极从评论中抓取用户感兴趣的话题，能快速拉近直播间粉丝的距离；

（2）直播过程中要有礼貌懂感恩：跟粉丝打招呼热情积极些，收到礼物方便时点个名答谢下，让粉丝觉得被重视，也能拉近与粉丝间的距离

（3）也可以以商品、福利名义引流到微信，如加V领取福利；装修设计加V咨询，有装修设计类的疑问私信找我……

（4）直播快结束时，要对现场粉丝表示真心，说些煽情的话，真诚感谢大家支持；

主播不要离开镜头

直播过程中，主播尽量别离开镜头，不得已离开时，需提前跟粉丝说明；

预告下一期直播时间

并提前透露下期主题，最好给大家一些可期待的惊喜，如留暗号，下期互动时报暗号即可获得福利等。

三、直播后的复盘

直播后需要复盘，对做的好的地方要保持并加强，做的不好的地方看看如何规避。