自建工厂OR继续贸易

到底是自建工厂还是继续贸易？这几乎是每一个贸易出身的创业者，都曾经在脑海里闪过的念头。

受够了供应商们的拖沓和不靠谱；

受够了夹在两头中间的微薄利润；

受够了客户问are you a factory时；

自己脸上的大写尴尬与心虚微笑。

但归根到底，会有这种想法的人，本质上还是对未来自己应该走什么样的路感到迷茫，缺乏自信。否则，怎么会去想”自建工厂“这种最不容易成功，投资回报率最低，最不具备长期竞争优势的道路呢？

为什么这么说？

因为这两者的擅长领域，甚至说基因，天生就不一样，企业如同生命体，也有各自的擅长与不擅长。贸易公司多数是一种以销售为导向的思维，他们的着眼点在于市场、客户和价值；而工厂则多数是一种以生产为导向的思维，他们的着眼点在于计划、组织和成本。

举个简单的例子，我有两个供应商，A公司是工厂，B公司是贸易商，而且A公司是B公司的供应商。

但是，除非是价格非常有压力的项目，否则我们都会倾向于跟B公司合作，有一个非常重要的原因就是：

每当遇到什么问题，譬如某个技术达不到要求时，B公司总是想着要如何帮助我们解决这个问题，本质上他是一个解决方案提供商；而A公司从来都只是想着“哎呀好麻烦啊要不我降点价这事就这么算了吧”。

Excuse me？？？

价格是很重要，可再低的价格我买堆垃圾回去也没意义啊。

从这个角度出发，原本只是在做工厂的，并不代表着招几个懂英语的人，懂操作阿里巴巴的人就能做好外贸。即使你做起来了，也请先反思一下这是不是仅仅只是因为你建立了价格竞争优势，而这种优势到底还能持续多长时间。

而原本做贸易公司的人，本身多数就是做销售出身的人，你所有的资源和能力都压在了市场那一端，在这种情况之下，真的能够处理得来生产运营吗？想象一下，原本对着客户谈笑风生，现在跪着求工人们赶紧开工，多讽刺啊。

即使能够处理得来生产运营，我认为也没必要，因为自建工厂，是一件投资回报率很低的事情。

任何一个合格的企业主，在决策时都肯定会考虑投资回报率的问题。

花1块挣10块，跟花9块挣10块，尽管你最终到手都是10块钱，可那是两个完全不一样的概念。

自建工厂在我看来就是一件花9块挣10块的事情，除了会增加我们的投资总额之外，更关键是极大增加了我们的固定成本，同时也对企业的盈利点与发展点提出了更高的要求。

我在还没开始创业时，每天都会有各种各样的创业想法，渴望跟人讨论，但是又害怕跟人讨论，实在不得不跟人谈起的时候，我都恨不得跟对方签一份保密协议，因为我担心消息走漏之后，我的“绝妙想法”会被人偷走。

这种情况，本质上就是核心竞争力的缺失。真正的核心竞争力，是即使你知道我是怎么挣钱，你也根本模仿不来，超越不了的。归根结底，并不是说工厂不好，请看到本文的制造业朋友把心放稳，你们确实是为中国的实体经济做出不可磨灭的贡献。其次，我是说假如你原本是贸易公司的，转型工厂并不是一个很好的选择；至少，不是最佳选择。

最后，我想告诉大家：

在我们创业的过程当中，想做的事情太多，手上的资源太少，所以我们只能够将资源投放到最匹配战略目标和最适合当前阶段的事情上面。找到方向，每上升一个台阶，看到的景色都会不一样，我们再做判断。感觉创业的生活最大的感触是，现在所做的事情都没有以前上班的那种标准答案了。在一个大企业上班，所有的流程都是固定的，我们都是企业机器运转的螺丝，而现在每一个选择背后，都会产生未知的蝴蝶效应。