实体零售+互联网，全民约抢给出新方案

自从马云大佬带头开始在实体零售业跑马圈地开始，有些眼光比较短浅的、认为实体必死于电商的人就开始看不懂形势了。确实，有很多实体店在这几年倒下了，但是眼界不够开阔的人往往认为这完全是电商的锅，而不去考虑其他因素。

其实实体没有死，也不会死，正在慢慢消失的只是古老的传统实体。而且死亡原因也不是电商，而是实体太懒。这里说的懒不是身体懒，而是脑子懒。是觉得自己的店能靠一种模式做一辈子，不愿思考、不愿改变。

比如某些卖情怀的小餐馆、小酒吧、小咖啡屋之类的，装修精致，商品好看，就是不好吃，简单说就是颜值美若天仙，入口东施无盐。这样当然没有回头客，来过一次就不可能来下一次。它们的通病就是只有情怀，没有品质。把情怀当产品卖，不知道情怀只是让产品有高附加值而不是产品本身。

很多人理解的互联网也是一样地浮于表面。看到有人得利就快干硬上，转型失败不说，还陪上老本。

事实上，电商拥有实体店无法比拟的优势——信息传递迅速、商品多样、用户共享、集群效应明显。实体也有电商打不倒的优势——现场体验、人与人的交互。

从今年商务部、工信部公布的一些数据来看，实体店正在低谷缓慢抬头，而电商虽然涨势明显但是增速大大放缓。从这里可以看出实体店和电商的思维速度的区别，电商只是增速放缓就已经开始寻求下一步的走法，马云带头线下圈地要做新零售结合实体和电商，而实体店在受到电商冲击五年以后，才开找到出路，有上涨的倾向。

守旧是不可能守旧的，一辈子都不可能守旧的。因为互联网就是个不断创新的地方，不能快速迭代就可能被淘汰，因循守旧的结果就是被新的消费者抛弃。实体的守旧是老毛病了，有几个问题实体直也没改过来。比如：装修抄袭、货品照搬同行、过于注重客单价和毛利、不考虑流转次数等等。

在社会学的观点看来，实体店是不可能被取代的，因为人的体验才是重中之重。电商能切下零售的蛋糕在于让人们获得了方便、快速、便宜这个体验。而实体零售只需要转型而不需要“去世”，也是因为人的体验。越注重现场体验的商品，实体的优势就越大。

那么在电商巨头都在加紧布局线下，期望实现互联网+实体零售的时候，原本的实体店应该尽快警觉，因为原本纯电商攻不破的壁垒——现场体验，将会逐步被新零售所蚕食，如果你觉得蚕食还很慢，我可以慢慢来的话，请参考马云创立的淘宝是如何“忽如一夜春风来，千家万家网店开”的。

实体店也应该像线上反攻，做实体零售+互联网，让互联网服务于实体，改革旧模式，创造新希望。即使不能反攻，没有实力自建平台，也可以选一家像全民约抢这样的平台加入，利用线上平台达成自己信息传递、用户共享、集群效应的目的。全民约抢以异业联盟为核心做线上营销，已达成100多位城市代理正式落地的成就。预计今年要覆盖1000个以上的县区，明年计划覆盖全国大多数城市。

希望中国实体零售不落窠臼，大胆创新，推动中国经济再上高峰。