这6种思维，学会了你就打败了95%文案！（三）

思维2

简单的产品复杂说，复杂的产品简单说。

这个思维很重要。

卖点分成三种：功能卖点、心理卖点、价值观卖点。

什么是简单的产品，什么又是复杂的产品呢？

——简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如：大米、衣服、桌子等。

反过来就是复杂的产品，比如：软件、课程、保健饮料等。

从上面的图不难看出，当我们给简单的产品写卖点文案的时候，可以复杂来写。

比如：大米，就不能直接写“做饭好吃，好香”，而要复杂化——比如写做饭的过程：

把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。

这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！

反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，降低用户的理解成本。

比如：智能机顶盒。

卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。

这样直接陈述卖点用户根本理解不了。

这个时候就要简单化，怎么说呢？

是不是一下就清晰许多了？

待续