商业教练实战营课后分享

      2018年一个偶然的机会，听了李品老师的分享，便疯狂的爱上了五维教练领导力。迅速报名参加在南京的M19班。从此以后，爱上了教练，在教练式培训师，教练式管理者领域不断深耕。

      学习五维教练领导力，加入五维教练领导力社群是我人生路上性价比最高的一笔投资。

商业教练的作用

在朋友的朋友圈看到商业教练的作用，第一次对商业教练有了一个初步的认识。

教练的需求量

看到教练在市场的需求量，更加坚定了我在教练领域深耕的决心。

      第一次听到“商业教练”这个词的时候，最初几秒钟闪现在我脑子的简单概念是可以收费变现的教练。不得不说，跳进脑海里的“变现”这两个字倒是能吊起人的好奇心。进一步了解迈士顿商业教练实战营的课程内容，我才知道自己的理解很粗浅偏颇。实际上，迈士顿的商业教练实战营是培养学员在商业环境下进行教练工作的实战能力，其目标更加具体明确。

      3月，得知五维领导力社群FDCL在4月下旬要开一门 商业教练实战营，看到“实战”两字，作为五维M19的老学员，顿时心中暗喜，然后直接链接商业部的Boss钟钟老师，得到的回复是，此次课程确认是“实战营”，然后迅速付款报名，经过严苛的面试以及课前导读后，顺利成为实战营一员！

商业教练实战营同学

    进入迈士顿商业教练营，首先需要通过面试。面试的问题主要集中在企业管理和教练技术两部分。经过面试，学员就大概知道了这个实战营课程内容的核心部分。不过回答面试的问题时，我脑子中想到的处理该问题的逻辑框架和工具并不是很清晰，我基本上是基于自己过往的经验来进行判断的。我深深感到，如果这个问题是我不熟悉的，我将会非常茫然，不知如何分析和回答。

量身定做个人发展路径

    接下来，我们收到了两个案例，要求课前研读、分析，课上讨论。两个案例，一个似曾相识、工作中经常遇到，分析起来并不困难；另一个却无法站在当事人的角度找到着手点。面对案例分析，我再一次发现，自己并没有任何成熟的逻辑框架，过往的经验依然在发挥着重大的作用。档案例中的情形并不是我经验中最熟悉的情况，我就觉得摸不到头绪，不知从何下手进行分析。

      结束实战营的此时此刻，我急切地想要出说“不虚此行”这几个字。这3天，我收获满满。课程结束后，我实战营的同学很快就商业变现，我不但找到了过去在企业的培训、咨询和辅导项目推进中一直无法突破的问题点、甚至是心结的答案，而且通过落地实战的商业教练课程，吸引了更多的客户。

这本书价值连城 商业教练大神秦老师

    这次课程以训练为主，秦老师分别从管理思维、教练技术、项目设计三个部分来为我们解读商业教练。管理思维的部分是让我们认知企业运营规律，掌握管理分析方法，理解管理者职能规律，教会我们真正听得懂故事。

      教练技术是让我们理解教练技术原理，应用专业教练模型，具备教练操作技能，让我们做的了教练。

      在项目设计的部分让我们能够定义出问题，识别知识技能、能够系统化的去设计，能够提的出方案。从第一个案例“明天公司”的解读，让我有了非常大的收获，原来管理者职能是包括管理职能也包含领导职能的，管理职能面对的是工作和任务，是对事情的，它包含着（KPI/效率/销售/成本/流程）它是可量化考核的，短期就能见效但长期会有波动。那领导职能面对的是员工和团队，是对人的，领导职能包含（素质/能力/态度/成长/规划）的部分，它是无法量化考核，需要培训辅导使用教练方法，短期难见效但长期会有上升趋势。

      秦老师还传授了一个秘籍叫“3TRE”是用于教练过程初期阶段理解现状使用的哦～

    第一阶段：这是一个什么样的工作？需要如何完成？包括工作所需要原材料、信息或数据，通过什么样的流程成为什么样的产品或服务，邀请对方进行介绍，通过倾听介绍，判断对方对工作、对全局的掌握程度。

    第二阶段：目前工作流程及分工？工作成果及人员表现标准？接上一步的了解，上一步是这个工作“应该以什么样的流程或方式完成”这一步是了解“目前工作实际以什么样的流程或方式完成”关注前后两部的差异。

    第三阶段：目前工作进度及背后原因？人员表现与进度之间的关系？这个阶段了解目前工作中对于工作者表现的评估标准以及结果，了解目前工作者表现与工作进度之间的关系，这个阶段要关注“应该的流程”与“实际的流程”之间的关系。

    第四阶段：目前工作进度及背后原因？资源配置与工作进度关系？这部分阶段了解资源准备对工作进度的影响，关注区分资源的分类，进一步了解资源的来源、渠道、时间对资源准备的限制。秦教授把3TRE用在教练模型中：目标明确，现状分析，选择行动，确定计划。最后用3TRE寻找行动，工作中改变现状及推动进度。

还有一个重点是；GROW模型的逻辑拆解，以及在G、O、W三个阶段的标准化问题组。

应用Eddie模型进行商业教练项目的设计，应用5A（Aspiration-Awareness- Action - Agility - Achivement）模型进行一对一教练项目的框架设计。第一次听说这个模型，课程结束后，仔细查阅了相关资料，才发展这是一个大神级的工具。

    这是满满收获的3天。学到的工具、逻辑思路、提问的方式和教练应有的状态，让我找到过去企业内部教练的过程中一些不尽人意的地方的根本原因，不仅找到了改进的方向，也知道了改进的路径。我想说商业教练是一个充满挑战的领域，也是一个可以用逻辑思维的方式摆脱对于工作经验的依赖来洞察、分析和解决问题的方式。更重要的是我们可以通过教练个人来实现组织的收益，这是一件非常有商业价值的事。

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