如何挖掘客户需求？

如何挖掘客户的需求？

销售的不会挖掘客户的需求，那他的销售业绩一定不会太好。

我个人无奈销售和培训十几年，也培养了很多销售高手，今天我给大家分享一套系统的打法，不仅可以帮助你挖掘客户的需求，而且还可以帮你提高客户沟通效率，记得点赞和收藏。

销售之所以不会挖掘需求，主要是有两个原因，一个是他们不敢提问，害怕自己的问题问的不够专业，加上自己的胆子也比较小，

  二是他们不会提问，不知道该怎么样针对客户进行提问。

    说到提问技巧啊，我通常会在客户见面之前，首先准备三个左右的背景问题，可以是个人的，也可以是客户公司的，最好跟你谈的项目有直接关系的。

  接着呢，我会问客户的一些难点问题，就是让客户说出当下自己碰到的困难，客户碰到的一些痛点和不满，接下来我会站在客户的角度，将小的问题进行放大，放大客户的痛点，让客户产生购买行为，如果你能做到这一步啊，算是真正掌握了客户的需求。

    最后就是要针对客户的需求提出效益问题，输出我们的解决方案，告诉客户我能帮你获得哪些利益。

如果你能掌握上面四个提问技巧，就能秒杀80%以上的普通销售，你学会了吗？

我是曹津华 创业者导师

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