创业从新开始 ————读《从0到1》有感

       现在是最好的时代，也是最坏的时代。

       在全球科技高速发展的今天，在全国上下、各地政府不断推出的“大众创业，万众创新”的政策扶持下，是一个最好的创业时代；在移动互联网已经融入人们日常生活，信息传递和知识来源无处不在的时代，任何好的点子，好的创意和创新都可能已经是别人想过无数次的，也可能很快被别人抄袭和引用，创业不成，成为先烈，也是一个最坏的创业时代。

     《从0到1》是一本教我们独立思考的书，一本思维运动的书，帮助我们重新认识世界，找到创新的独特方式。在这本书里我们依稀可以找到一些创业和创新思路和方法。 《从0到1》的作者彼得·蒂尔，其身上的光环非常耀眼：PayPal创始人、Facebook第一个天使投资人、硅谷“PayPal黑帮”总舵主……简而言之，一个有着一千个理由去宣讲“成功学”的精英。事实上，彼得·蒂尔并没有给我们讲所谓的“成功学”，而是用他作为PayPal和帕兰提尔创始人，以及Facebook和太空探索公司等上百家初创公司天使投资人的经验给我们指出：商业世界的每一刻都不会重演。“下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统，下一个拉里·佩奇或是谢尔盖·布林不会再研发搜索引擎，下一个马克·扎克伯格也不会去创建社交网络。如果你照搬这些人的做法，你就不是在向他们学习。”作为创业者的我们从最初就要有从0开始，垂直进步，纵向发展，探索未知领域，让新事物破茧而出的决心和魄力。同时，彼得·蒂尔通过以下内容帮助我们打开一个新奇的商业世界，帮助我们重构一个未来的新世界，帮助我们找到创业和创新的思路和方法，具体如下：

         一、未来的挑战

        我们期待的未来是在不断进步的。进步会呈现两种方式：

        1、水平进步，也称为广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验，即直接从1跨越到n，水平进步很容易想象，因为我们知道了它是什么样；

         2、垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路，即从0到1的进步，垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。

         3、从宏观层次来看，可用一个词代替水平进步，即全球化，把某地有用之物推广到世界各地，中国是全球化的典型范例。垂直进步也可以用一个词来概括，即科技，科技不仅限于计算机技术，任何新方法，任何可以使事物更易完成的方法都是科技。全球化和科技是不同的进步方式，它们可能同时存在，也可能存在其中之一。全球化的进步可以理解为：从1到n，而科技的进步，则是从0到1。

       4、创业者要有创业思维，要保持“小团体”，要和其他人合作，同时控制规模。要有新思维，要持续的去做思维运动，持续的去质疑现有的观念，持续审视现有的业务，持续维持新思维。

       二、像1999年一样狂欢

       通过对20世纪90年代的互联网热潮、1998~2000年的硅谷淘金热和硅谷之劫的反思，硅谷的企业家们得出了4点经验教训：

        1、循序渐进；

        2、保持精简和灵活性；

        3、在改进中竞争；

        4、专注于产品，而非营销；

       而彼得·蒂尔提出：

         1、大胆尝试胜过平庸保守；

         2、坏计划也好过没有计划；

         3、竞争性市场很难赚钱；

         4、营销和产品同样重要；

         “最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。” 

        三、完全竞争与垄断

        在商业中，企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争.” 商业世界里总存在两种极端的现象：完全竞争VS垄断 垄断企业供给消费者的产品其他企业无法供给，垄断公司可以自由决定供给量和价格，实现利益最大化。竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。但为什么人们相信竞争才是健康状态呢？竞争不只是一种经济概念，而是一种观念。人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。 所以如果你想创造并获得持久的价值，规避竞争，就不要只是跟风建立一个没有特色的企业，要努力成为垄断企业。

        四、未来现金流与垄断企业

        1、未来现金流

        通过比较未来现金流现值，我们能看出低增长企业和高增长企业的明显区别。避免竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业，即一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。比较一下纽约时报和Twitter，Twitter在未来10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代会结束。简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

        2、垄断企业的特征

       专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难或不能被别的公司复制。同时要做到10倍改进，做的比最相近的替代品好上10倍，才能建立绝对优势，在某些方面成为真正的垄断优势。

        网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，从非常小的市场做起，迅速以病毒式的速度蔓延。

        规模经济：一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能，产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。

        品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。 要成为垄断企业就要形成并用好以上特征。

       3、建立垄断企业的方法

       占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者。开始很小，但必须在自己的市场内占主导地位。

       扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相近市场，由核心事业逐步往外扩展。

       破坏性创新：用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对其进行改进，最终取代现有产品。

       五、掌控未来

       当今世界是对未来不明确却很乐观的，要掌控未来，长期规划仍是最重要的，“在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。你不是一张彩票，你不只拥有自己生命的代理权，还拥有这世界上某个重要角落的代理权。”

         六、幂次法则

        爱因斯坦将幂次法则称为“世界第八大奇迹”、“有史以来最伟大的数学发现”，即是指数方程所描述的最不平均的分配，是指指数级的增长。同时，根据80-20法则，这些指数级的增长存在于20%的少数创新和少数公司中，要聚焦于此。

       七、探索秘密

       世界上还有很多秘密，通过探索这些秘密还可能创造出很多有望改变世界的企业。秘密分为两种：关于自然的和关于人的。思考创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题：自然没有告诉我的秘密是什么？人类没有告诉我的秘密是什么？发现秘密，保守秘密，并基于此改变世界。

       八、“蒂尔定律”

       “蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。每个伟大的企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好，这些事情包括：

       1、在一开始创业的时候，首先要做到的至关重要，即选择合伙人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人共同创业前应有深厚的交情。

        2、明确所有权、经营权和控制权

             所有权：谁在法律上拥有公司的资产？

             经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？

             控制权：谁在形式上管理公司事务？

       3、要么上车，有么下车，雇佣的员工应该是全职的，避免使用兼职人员。

       4、现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。

       5、保持持续创新，才能创立一家有价值的公司。

       九、企业文化打造

        初创公司是肩负同一使命的共同体，企业文化好坏取决于内涵。

        1、明确团队使命，为员工提供不可替代的工作机会，有激动人心的使命和一群优秀的同事和团队；

         2、每个员工都与众不同，但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命；

         3、让每个员工只专注于一件事，每个员工分工明确并因担负独特的工作而与众不同。

        十、人类和机器

        全球化意味着替代，科技意味着互补。相对优势差异巨大时，贸易利益最大，但是全球愿意从事低薪重复工作的人比比皆是。人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源，但我们不和计算机做交易。这意味着，我们拥有了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，而不和我们争夺资源。科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式。

         十一、 解决问题

         要想公司创业避免失败，就要回答并解决好以下问题：

         1、工程问题：你的技术具有突破性，做到10倍的改进；

         2、时机问题：把握好时机，控制好节奏；

         3、垄断问题：抓住小市场快速建立优势，形成垄断；

         4、人员问题：找到一群志趣相投而又与众不同的伙伴；

         5、销售问题：销售和产品同等重要；

         6、持久问题：在未来10年或20年保住自己的市场领先地位。

         十二、创始人

           特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。奇特极端的特质组合从何而来？可能天生的或从环境中获得的。成功的企业离不开好的创始人，同时，创始人也要汲取教训，不用沉醉于自己的声望和他人的追捧，不用高估自己的能力。

          彼得·蒂尔通过以上内容告诉我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。