背诵的极致就是背的和自己名字一样熟。

跟背诵有关，跟内容也有关系。

提醒同学们6点

第一，从今天开始只学单报课程细分和单爆概念，每天至少抄写一遍。

第二，现在是熟悉课程的阶段，先追求学习的广度，如果继续学习目标细分法，只会给大家带来烦躁感，因为挖不到干货。

第三，开课72天后，请大家重学一遍目标细分法和单点爆破课程，心态不好的同学可以选择，目标细分，执行力弱的同学可以先选学单点爆破，那时三大课程已过一遍，学些皮毛。用三大学，三大才靠谱，每一个案例都学习5天起，从此进入深挖的干货学习阶段，是追求学习的深。

第四，淘宝拍照片是提问思维模式的课程，学4天就可以了，两周后分享博物馆课程，要求做两天的预热作业，留给当年爆破的学习时间并不充裕，所以请大家抓紧。

第五，背诵人情做透四招，含麦凯66白天背诵。

第六，开课30天总结，请同学们写加盟团队后的感受，感觉自己有进步的这些进步在哪里感觉没进步的教学，主要我们辅导员会点评跟大家聊聊，帮助大家进步更快，但要说真话，我要把面子带到团队，带到外面才能够赚回钱和面子，有什么要说什么。

开课30天以后，我们要请大家听一个叫做辅导员的爱恨情仇，写完以后发给大家是有用的。

给大家分享一个傅拥军的案例，它是生活在杭州的一个摄影爱好者。

三年拿到世界电影大奖，他是如何行动的？

我们举个例子，如果你生活在杭州，摄影经济是爱好者水平，喜欢拍摄杭州西湖美景，西湖十景虽美，但是体裁成就，你还想继续拍摄，这该如何突破和行动呢？

他有单爆的思维模式，他没有选择西湖，而是选择被无数人看了很多次的桃树，对他按下了几千次的快门。

常用的目标细分法，选择了一处桃树，不停的尝试。不断的开始聚焦，最后聚焦为这个桃树，因为他通过拍摄桃树找到了一个故事。

他获奖之后这9张照片说了一句话，他说西湖就是一个大舞台。桃树花开花谢，就像舞台的幕布一样。不断变化。树下活动的人，才是真正的主角，雨水桃树其实才是真正展现出人生价值的地方。

这就是卖产品就是卖故事

他不可能第1次去西湖就发现这个桃树，他就是选择了目标细分法家当年爆破，所以选择了苦干加巧干的方式。

我们在深挖一定能得到两个结论，第1个它一定具备着单爆的思维模式。他肯定知道要聚焦一个景点，然后反复拍。长期拍他一定能拍出精品。

主动想到集中全部的力量突破思维模式。

什么样的思维模式指导他的行动呢，就是单爆思维模式。然后他选择了很多景点之后，用单点爆破和目标细分法，选择出了能够讲故事的这个流水桃树的故事。

这里我们可以说一下，同一个角度拍摄，相当于每天我们固话，学习时间和固话提交总结时间。

同一个角度表示我们每天不知疲倦的同一时间干一个事情。

同一个目标表示我们每天不眨眼去做好一件事情。等于不眨眼之后再聚焦。等于择业，不换行业换公司。

同一个动作等于我们销售动作要少，但是要准。

针对案例要学习一个关键词，伸弯下去就好。

有时候你会发现，当你为了钱，你很可能坚持不了三年，但是你为了理想坚持5年都没问题。

他之前连续八年，留守儿童的问题连续坚持了这么长时间，足以证明他单点爆破的能力。他不是为了获奖，他是为了展示一个社会的进程和情况。

这个人出了名之后钱就来了。

就像我们跑客户一样，如果你去跑客户就是为了开单。你的眼睛里全是特别势利的眼神。

如果你见客户纯粹是为了交朋友。朋友做好了，如果能开单最好开不了单也无所谓。

这种出发点反倒会觉得跟你交往挺自然的。水到渠成，其实做人不用太势利。

如果咱们也这样去爱客户，他们会无动于衷吗？

如果咱们也真爱工作，你觉得工作是件苦差事吗？咱们也会天天觉得混日子吗？

如果我们像这个摄影师一样，向热爱摄影和热爱工作，一般的人是绝对不会陷入工作的疲劳期和倦怠期的。根本不会反复发愁写总结之类的。

这个是摄影师拍了一张黑白照片，卖出了4,000万，告诉我们在一个行业做到了极致。赚钱真的是太容易了。

儿童的心态是什么？就是我们过得简单一些，快乐一些，不要把一些事情想得太复杂，要不会很累的。

所以保持一颗童真的心是挺好的。

企业的头脑，艺术家的气质都很重要。还有儿童的心态。

当时说了一个方法是买家具的时候价格实在砍不下去了，然后就跟他提供一个方法说能让你的进店率多一倍。

老板非常好奇说，那你说说呗。你雇一堆人在门口喊，欢迎进来看看吧，我们这里都有新古典家具风格，一般人都没有人过来看的。

可以在里头喊全球最低价，整个行业最低价。喊完之后有人说不是最低价怎么办？

这不是最低价不是你说了算吗？即使进来以后他客户说不是最低价，你可以说材料不一样，工艺不一样。

这种油漆和这种材料最低价。比如说隔壁的树皮是三毫米，我这里边树皮是6毫米，绝对是最低价的。

人没进来了，你没法儿洗，但是人要死进来了就随便你说了。

就像老板说进来零食随便吃一样，我这个时候跟老板说我可不敢多吃，老板说为什么我说到时候砍价的时候吃的东西就不好砍了。

希望我们都有企业家的头脑，艺术家的气质和童真的心态。这样活的挺自在，又简单又自在多好。

其实我们每天有很多的破事，但是你要老在一些破事，你会麻烦要死。全世界都在笑，就你一个人在哭泣，多没意思，你要跟着大家一起笑多好啊。

破事已经发生了就不能改变了，我们不能改变了，把它解决掉就好了。

与工作问题三大思维模式去哪里了呢？

学习了傅拥军案例，希望用到工作中可以受到案例启发，今天对工作提了100个问题，看看是不是能够找到单点爆破的主攻方向，战略方向确定之后再向复用句也要拍摄临水桃树这样天天去执行。

问题思考很久，但是一直犹豫不决，还在多个方向发力，每个申报项目都有优缺点，左也不是，右也不是，现在是朝哪个申报项目就换哪个项目，但因为每个客户的方法不同，短短20天是找不到目标客户的，很快下次又幻想又得换方法，只要真的靠运气，效率也不高。

虽然明知道一些项目不靠谱，但是通知下来还得去找客户，老板是这样要求的，比如今天就拿到了一个完全不靠谱的项目，这个月找不到客户了，就要找这个项目的。

下半年确实没有什么申报项目，希望老板觉得我们抓一个是一个，但是这个项目的客户很难找，条件很苛刻，名额非常好，如果这样下去的话，除非运气特别好，否则白白浪费一个月还不如脚踏实地的多找一些明年靠谱的客户呢。

以上是给企业专门申请扶持基金的。钱到了以后他拿分成。这个同学是做这个业务的，看看他的反思是不是有感觉呢？

最近我接触到一个其他公司的高手，他只做一个项目，该项目一年申报两个批次，第1个批次他申报了26个企业，成功了24家成功率为93%，还有两个申报转国家级的也成功了。

虽然是小项目，但是按照我们公司的提成比例，仅仅第1个T字皮什么就拿了30万，而且第2批次结果还没出来，所以收入很猛。

此人做事方法和复用君太像了，只单报一个项目，而且做到极致能有这么高的成功，他的业务肯定非常专业，筛选的客户非常精准，项目上下了很多的功夫。

正是因为他集中了全部精力只做一件事情，经过两年积累签单成功率，是我的好几倍。

不敢想象，如果他拿这么高的申报成功去谈客户，客户会怎么想，越积累到后面增速越是翻倍的，就是担保的力量主攻一个点，最后取得了全面突破。

知道我们为什么进步的这么慢，为什么挣不到钱吗？学完三大之后就发现理科的原因和结果了。

总体上来说，目标细分法是调整心态，单点爆破是控制贪欲。

控制欲望指的就是只报一个行业或者只报一个项目。人家也没跑各种行业，你想把全天下的钱都赚了，这是不可能的。

所以人家只做一个行业，大部分是很了不起的。这就是控制你的欲望。