费解：对方明明很需要，可为啥就是不成交？

在销售的过程中，很多销售人员一定都遇到过这样的情况：你的产品正是对方需要的，甚至是迫切需要的，可是对方的态度，是拒绝的？这是什么鬼？

费解：对方明明很需要，可为啥就是不成交？

面对拒绝，作为销售人员的我们，该如何应对？顾客拒绝的背后意义到底是什么呢？昨天在精准群发群里，我就提出了这样的问题？紫雨老师分析作答，太精彩了！整理如下：

昨天我用精准群发给朋友圈做销售的50个朋友发老师经典的8堂课的介绍，其中有些是完全陌生的，有几个是有过交流，对他们的情况比较了解的，有些感情基础的。被不太了解的人拒绝，可以接受，因为觉得对方不需要？但被有些感情基础我又很确定对方很需要的两个朋友拒绝我的内心无法淡定了，总觉得该再做点什么？

正是因为忙，才需要好好听听，放弃无效动作。提高效率嘛，可… 小丫头创业很辛苦，很想拉她一把，可是…

我们觉得所有做营销的，要解决的根本问题都是如何经营精准的客户群，持续稳定出单，遇到这种情况，应该是没错的，这种情况到底是怎么回事呢？我们又该怎么做呢？

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紫雨老师的精彩剖析来了：

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你觉得这个对受众很重要，但受众目前还没意识到

她连订阅都不感兴趣，所以你想通过八堂课，让他意识到自己有问题，也没机会

费解：对方明明很需要，可为啥就是不成交？ 费解：对方明明很需要，可为啥就是不成交？
精彩重现
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我们常常说对的人，其实这是一种统称，其实对的人也有层次之分：

1. 第一层次：
有做微营销，出单不稳定，付出与回收不成正比（这个具备了最基本的痛点）
2. 第二层次：
上述+开始意识到自己有问题
3. 第三层次：
上述+积极寻求解决方案
4. 第四层次：
上述+相信你

一般上我们说对的人，求最大的基数，指的是第一个层次

但实际上，从操作的角度来说，我们需要界定对方处在什么层次

如果他有这个痛点，但却还没意识到（层次2），当然也就不会想要找方案（层次3）

你说的话他听不进去

我们推广无效，不要急着崩溃

先搞清楚到底是你的问题还是他的问题

你的问题

1. 能量匮乏、着急、越级跳频

2. 程序不对，次序颠倒，跳过步骤

他的问题（种子的问题）

1. 陷入急乱忙

2. 天天重复无效低效的做法，却异想天开，希望有一天会结果大不同

好受益的舒缓：

对的自己x对的流程x对的种子，人家拒绝你，不一定是你不对，而可能是他不对；如果你的能量是丰盛的，流程是正确的，对方给你死人反应，那是他作死，还没死够，还没准备好活过来。

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比如某某团队的人，因为他们太过相信团队领袖教他们的，已经是答案之全部。当他们相信，上面教的已经是全部的答案了，完整了，如果自己还不出业绩，那就是

1. 自己努力不够

2. 自己复制不对

他们就会死心眼的，一直加大力度，将无效低效的动作，做得更多

但是，紫雨老师厉害的地方在于提出完全不同的两条思路

1. 可能是你能量不对

2. 可能是你行动不对→没有对准系统瓶颈来打

能量是底层的东西，瓶颈是宏观的东西，底层+宏观的，最重要最关键的两大因素，你都没有对
在微观上，细部活做得再多再对都好，不是事倍功半就是徒劳无功的

跟着紫雨老师学习的人都是福慧双修的人，感恩老师，我们天天看到很多人一直在重复无效低效的动作，但我们知道我们影响不了，因为频率差距

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