客户已有固定供应商？销售总监教你虎口夺食！

贫穷不需要计划，富贵才需要周密的计划，并且去实践它，咱们做销售也是这个道理，想要虎口夺食，就必须得制定详细的进攻计划，这样我们才能掌握销售主动权，想掌握销售主动权，前期一定要多做准备，因为咱们销售界有句名言：不做准备就准备失败吧！

问题：我是做餐饮软件销售，见到客户的时候基本项目快结束了该怎办？

我是做餐饮软件销售，属于短期项目销售，基本上自己跑的客户，见到老板的时候都是项目快结束的时候，做人情根本来不及，全靠跟客户讲产品，服务，但是我们价格高，我的的客户基本都是这个原因死的，弄得我不知道该怎么办，哥几个能给指点一下吗？

各位销售高手，遇到这种问题你们会怎么办？

好，我们来看看销售总监怎么说：

1、先认识一批做餐饮门店装修的设计师，这个就能把握客户源头了，否则你得到的信息总是在最后；

2、人情做透四招有一个案例，说的是一个跑建材城推销理财产品的哥们，围绕自己开发成功的三个门店开始往周围扩散跑（以成交客户为中心，房源50米为半径，围绕三个支点做密集拜访），你也要如此，哪家门店开发成功，以这家门店为中心，开始挨家挨户扫荡，同行教育同行啦；

3、给你看一个案例，我写的：

小D同学最近开始推广公司的1.9升的瓶装卤水汁，从卤菜店和沙县小吃开始，但沙县都说有自己的配方，难推广；

他想了一个推广的话术：“正宗潮汕老卤水，可以卤肉80—90斤，加水就成，荤素都可以卤制，只要5毛钱一斤的成本。”

小D同学的话术，看看哪里要改动？

大家觉得哪里需要改动？

解说词：

其实，现在的各行各业都经过充分的市场竞争，都有固定的供应商，不可能等着我们去拯救客户，说白了，就是出门去抢客户。那么拜访第一步，往往会吃到闭门羹，这个实属正常。

其实，这个问题的本质就是，现在的客户要看到实际，而不会听你口吐莲花。

我们来做个简单的分析。客户已经有供应商了，餐饮门店的大厨都怕麻烦，不愿意换调味品，一换调味品还要重新摸索这款调味品的口味，费力很多还不一定讨好，他们有什么动力干这件事呢？

老板也不愿意干这件事，因为他们没有看到实际的利益，为什么要下单采购呢？瞧，两个关键人都不愿意行动，所以小D同学推销遇阻了。

由此可见，现在不是要帮助小D同学修改话术，而是要重新制定一套推销战术，是这个道理吧。

看明白了吧，你要仔细统计采用我们软件的门店的销售数据，用之前的销售额，用之后的销售额，没有数据说话，那能开单吗？

4、卖产品就是卖故事，搜集200个餐饮门店的销售案例学习，多给客户讲他们行业里的发财故事！

还是那句话，咱们先付出，先为客户做增值服务，感动客户了，客户才肯下单，这是击败其他竞争对手的不二法则！

好，我是小李，是一名销售，如果你也是销售，咱们可以聊聊哦！