北京电影节新媒体营销论坛：新片场教你如何通过新媒体营销引爆作品

2018年4月，第八届北京国际电影节如期开幕，本着“共享资源、共赢未来”的宗旨，参照国际其他电影节的标准及往届惯例，在本届电影市场举办期间，多场重磅级的行业对话及多元化的特约活动如火如荼的举办着，成为行业内的一大盛会。其中由新片场影业主办的“影视内容新媒体营销论坛——刷新营销视界观”于4月18日在北京国际电影节电影市场如期举行。

此次论坛，新片场影业邀请到了影行天下CEO安玉刚，西瓜视频运营负责人姚帅，无限自在传媒总经理刘哲，华策影视杭州公司营销总监王颖，阿里巴巴娱乐集团大优酷事业群网络电影业务负责人乔安，北京博集天卷影业有限公司副总经理郭琳媛，三声联合创始人贾晓涛等多位业内大佬作为活动嘉宾，在论坛现场为观众分享了诸多影视内容营销干货。

新片场影业营销助力作品获得更好成绩

活动开始，新片场影业CEO牟雪先以《网络电影也是电影》为主题展开了主旨演讲，她从以下方面讲述了自己对于网络电影的理解。首先，是商业模式上的不同。“目前付费用户的有效观看是现在网络电影收入的主要来源”。其次，就是观看模式。非社交观影、更加碎片化的观影需求，是网络电影和院线电影差别较大的地方。而且在互联网上，可随时快进、倍速的观看方式对于作品内容的情节点密度、包袱密度提出更高的要求等等，这些都是网络电影独特的地方。

网络电影的用户触达方式也是不同的，营销阵地主要还是在网络上，而且这种线上营销的转换效果也很可观。但是短板可能就是预算有限。所以，会对营销方案提出更高的要求，如何线上线下实现联动、实现二次传播就变得很重要。如四月份新上线的作品《捉妖大仙》中就在线下搭建了一个妖楼，配合线上宣传，实现了线上线下营销的组合拳。此外，新片场短视频也在影片的营销宣传中起到重要作用。

不难发现，随着视频社交时代的来临，短视频风生水起，成为新媒体营销最具价值和潜力的内容形式，也是收割95后、00后注意力的重要方式。新片场短视频是国内最大的短视频内容品牌矩阵，这也成为新片场影业在内容营销上最具竞争力的优势。新片场影业的营销发行业务，以【短视频影视营销】为核心服务，以新片场MCN矩阵及网络红人联盟为基础，为影视项目提供强互动、强转化、强网感、强话题的短视频营销服务，精准定位年轻用户，实现全网社交平台的流量引导，站在短视频风口上为影视项目打造体系化的互联网营销解决方案。

新片场影业曾为《芳华》《战狼2》等知名院线电影、《奔跑吧兄弟》《我是歌手》等头部巨制综艺进行合作营销推广，并为《新僵尸先生2》《镇魂法师》等自制网络影视项目实现爆款宣推效果。其中，《镇魂法师》在优酷上线后，最终获得优酷网络院线超3555万的分账，打破行业纪录，一举夺得优酷2017网络院线总分账榜冠军；《新僵尸先生2》也在爱奇艺平台上线后获得超千万的票房分账。

解密新媒体时代电影营销新玩法

营销背后的逻辑应该是什么？安玉刚首先回答表示，营销就应该是找到喜欢我的用户，让ta更喜欢我的内容。“找到用户，用户在哪里，营销就应该触及到哪里。”

现在都讲新媒体营销，那么新媒体营销跟传统的营销到底有什么不同？刘哲表示“最重要的不同点还是发声渠道的不一样”。传统媒体可能会更为官方，但是新媒体上，人人都是发声者。营销变得更加的随意、不可确定，这是机遇也是挑战。

现在大家普遍认为，费半天劲在地铁里铺硬广，都不如在短视频平台上发段内容传播快。短视频的出现到底给营销带来了哪些变化？“我觉得现在讲短视频和短视频营销，本质上还是基于互联网流量的变化。”牟雪谈到，从之前的文字到图片、到短视频，用户关注、流量在哪里，营销就会到哪里。“以新片场为例，现在新片场旗下两三百个视频类的账号，既做内容，也是平台。内容发布出去后，能够及时有效的收到用户的反馈。可以说，短视频在用户获取、互动效率方面，已经远超文字和图片。”

那么，短视频营销如何才能更好的触达用户？姚帅表示，在算法时代，内容如何触达到用户、用户是否有效的接受了信息，“我们发现这其中首先要解决的第一个问题是投放时机，掌握新媒体的窗口期是比较重要的，从以往的案例中发现在上映之前的营销效果可能不如映后的营销。其次就是准备好合适的物料。”

互联网影视如何抓住年轻人

“哪里有流量，哪里就有营销”可谓是现在观众对于营销的最常见认识。对此，乔安表示，自己并不是很认可这句话。所谓的营销应该贯穿全局，而不是单纯的一种“销售”。“现在很多的人单纯的把营销放到销售的位置，所以会导致一些急功近利、有损品牌的行为，而这归根结底也是对于内容本身的一种伤害。”

郭琳媛表示，对于这句话更应该逆向思考，好的营销可以吸引来更多的流量。“还是要基于好的内容，匹配内容的好的营销策划点，才能真正的让流量得到增长。”

王颖也认为现在注意力稀缺，营销就是在最短的时间内，把内容最大可能的触动到用户。现在的营销都讲究要360营销——立体化的，全方位的利用流量，并且结合内容本身，取得最好的营销效果。

那么，现在什么样的内容能够吸引到更多互联网用户？张军讲到还是要具体问题具体分析，实现作品内容的精准化营销，找到作品潜在用户，向ta传播你的内容。“在这方面，新片场本身也做内容营销。在一个项目立项的时候，短视频、营销团队都会进入到项目中，帮助项目做全方位的营销。”

通过这场营销活动论坛我们不难发现，新一代的宣传营销方式正在被养成，营销如何有效触达用户、实现用户下沉、缩短内容方与用户之间的路径，相信此次的论坛将为影视内容营销找到了新的突破口。新片场影业将继续不断的为更多的好内容提供更多定制化、精准化的宣传营销，帮助作品取得更好的成绩。