极速成交15步

大家好，近日一直忙碌看到大家遇到各种的问题，希望尽自己的经验给大家一点分享，希望可以帮助到大家。

1知己知彼

大家根据对自己微信好友的定位总共有以下6种人群，大家心里有个定位。

沟通顺序如下

强关系有需求有钱

强关系有需求没钱

强关系无需求没钱

弱关系有需求有钱

弱关系有需求没钱

弱关系没需求没钱

要点：有的人不知道自己有需求，没有需求可以创造需求

举例沟通要点：

强关系有需求没钱：正因为没钱才要去，没有突破就永远没钱，只能原地打转。

弱关系没需求有钱：先加强关系，然后寻找或创造需求。

总结:不管那种人都可以通过以下14个步骤让提高你的成交率。用的好，可以成交任何人。就是时间的关系。以下相当于关卡，任何一步没有完成不要进行下一步。根据以上6种人适当增加或减少聊天内容但，步骤不可减少。

2见机行事

这一步主要的目的是找一个话题切入点，3个建议

1朋友圈，你给对方评论有回复，对方点赞或评论你的朋友圈，突然联系很刻意，需要机会。

2节假日，周末问候得到回复。

3自己创造机会，自己群发得到回复，不群发广告，提前策划文案。例如：hello，今天看了一遍文章说多少微信陌生好友曾互道晚安，我看了很受启发，觉得咱们是好友这么久了，想跟您重新认识一下。（不要发熟悉的人会被骂，针对强弱关系写文案）

3嘘寒问暖

这一步的目的是破冰，问问对方最近怎样，在做什么，等等，总之有话可聊就行。也可以翻对方朋友圈找话题。

4润物无声

这一步的目的衔接上一步，聊天话题为对方的经历、家庭、事业、等。最好的结果是从出生聊到现在。目标让对方哭让对方笑，即聊最难过的事和做开心的事，到这一步，你们的感情已经不知不觉中升温了。具体技巧，哪里人？为什么来北京？问题决定答案。倾听是智慧。如果对方不愿意聊，就继续破冰或你先敞开自己。然后邀请对方。

5成为知己。

当你们了解了对方的人生，最开心和最难忘，那一定就是好朋友了。在聊天中要找到和对方相似的经历，创造一种惺惺相惜或英雄所见略同的感觉。具体技巧：模仿对方的声音高低快慢。同时引导对方进入自己的节奏。特别投缘直接开语音和视频。

6互相承诺

听完你的故事我很感动，我觉得一定要为你做点什么，有什么需要一定告诉我。对方也会适当表示一下。如果在交谈中已经发现了自己可以做的具体的事情，立马去做。对方会很感动。例如知道对方喜欢某个人物，可以寄相关的物品，知道对方爱喝茶等，这里做的事情跟业务无关就是加强关系。

7峰回路转

这时候上面告一段落，开始切入自己的产品，要软广告，或说自己的成长，结果变化。再谈原因。不要说太多，看对方能接受多少，你是水桶他是杯子，那就只倒一杯水，不然就造人嫌弃了。可以下次再倒一杯。

8蓦然回首

你们聊了那么多，到了真正的环节，回顾所有的信息，整理成信息表，对方的喜好、需求、性格、早已经出来了。同时很据你掌握的信息设计方案。技巧：根据DISC也是色彩性格学的基础模型。（这是个比较粗略的分法，你可以根据别的，例如星座等）看对方是哪一类。1要结果、我能得到什么、2重感情、喜欢展示自己、3重逻辑分析、重数据、4喜欢安定、需要别人推动。对标动物、老虎、孔雀、猫头鹰、考拉、对标西游记、孙悟空、八戒、唐曾、沙和尚。

要点：没有那个人是固定的一种只是比重不同。自己掌握分寸。

9一针见血

了解了需求和性格，你只要按掌握的素材按合理的方式（即上方提到的他是那种性格看中什么）传达给对方，便一招中的。

10答疑解惑

虽然已经准备周全，也有万一，对方不了解的时候要给对方解释清楚。不要问对方还有哪里不明白，你是自己给自己创造阻碍。一个问题能解决的不要节外生生。

11贪得无厌

这一步的目的是，扩大对方的需求，例如：你的高度决定孩子的高度，你不仅仅是为了你。他就会觉得原来这么重要。天哪。

12极乐极悲

这个的意思就是扩大产品的价值，让对方充满希望，不得到就会很痛苦。举例：你去了海南，你有了富人思维会改变你的一生，结交的人脉可能就是你的财富。这个就比较好。比说你可以学习营销知识的快乐和重要性要大很多。不去你会失去和错过什么......

13极速成交

经过上面的铺垫，就可以跟对方说。你买票吧，咱们一起去。

14持之以恒

你今天跟人家热火朝天，明天爱答不理，人家就会觉得上当了。既然你们都应聊了那么多就是真心的好朋友，要经常沟通，经常帮助对方。真心为他人好。

15核心裂变

原则：请把你爱的人一起带过去。

举例：你知道很多夫妻为什么离婚吗？最大的原因就是他们思想不同频，没话可说，你不要自私你，你进步学习要带人家一起，那才是真正的爱，才会更长久。你希望你的孩子比别人更优秀吗？一起带去学习，见见高人。

以上的流程不变，内容根据对象调整，时间因人而异。最厉害的人，面对面30分钟搞定上面这一切。也给自己立一个目标。微信聊加上每个人的情况不同，可能5个小时或2天，切记不要隔太久。一壶水烧开。反复烧一壶水最让人心力憔悴。重点一个个搞定，不要一下谈20个，否则你连姓都会叫错。

希望对大家有所帮助，感谢大家。我是恒恒。